15年-18年，个险内勤人力净增35%，业绩净增185%，系统总量排名由第8名提升到第2名，市场排名由15位提升到9位，2018年成功进入市场前十，仅排在老六家和生命、信诚之后。外勤月均有效人力从15年306人提升到18年918人，月均登峰人力从15年180人提升到18年的625人，从而也保证了业绩平台的稳步提升。16年-19年湖北近四年的开门红：业务标准保费净增130%，有效人力和登峰人力净增230%，总量排名由系统第9位提升到系统第1位。

新三年宏伟目标：系统第一：个险年度规模保费剑指第一，市场前七：市场排名再进两位，挤进前七，品质优良：包不住风险的保费不要、管不住队伍的干部不用，企业愿景：口碑最好、服务最优、员工归属感最强效率最高的寿险公司，成长：员工归属感、获得感大大增强；团队信心、执行力大大提升；公司经营、工作效率大大提升；凝心聚力氛围基本形成。不足：成长的平衡性还有较大空间；团队的结构性还要较大夯实；创富传家计划的红利还需更大夺。

在方程式各分值方面，热情和能力只会是高值或低值，但思维方式不仅仅是高值或低值，还有正向和反向。而这个方程式，三者的关系是乘法关系，也就是说即使能力再强，热情再高，若人生和工作的结果因思维方式就会产生巨大的差异，思维方式若是反向则人生和工作的结果也就反向，思维方式正与反，卓越与否，其结果也会截然不同。思维方式就是哲学，于人生：就是为人处事之道，于工作（事业）：就是经营之道，卓越管理者的特质：拥有优秀的哲学、卓越的思想、高尚的人生观以及正确的判断标准；要成为卓越管理者，首先是具备卓越管理者的思维模式，具备卓越管理的专业能力，才会有竞争力实现卓越的成就。

管理者的基本认知，认知1：思想可以被改变！认知上的统一是最大的力量！认知2：管理者是一切结果的根源！认知3：尊重人性是正确思维方式建立的基础！管理者在“认知”上的职责，管理者要影响和控制业务队伍的情绪，而不是被业务团队的情绪影响和控制。无论是销售还是增员，作为管理者最重要的工作就是将正确的理念植入团队，拿走错误的观念，从而打造出成功团队的特质。从某种角度而言，团队的“绩效管理”就是对团队“一念之差”的管理。团队出现的一切问题，根子上都是经营哲学与文化出了问题；经营哲学与文化很重要，但很容易被忽视。团队经营哲学的作用，实质就是统一所有团队成员的“影响绩效的重要观念”。

在寿险营销领域，影响绩效的重要观念，团队经营哲学的定义——是团队的思维模式，是团队的共同信念，是团队的是非标准，是团队的行为规范，是团队的思维模式和灵魂，是团队的行为规范和基因，是团队的是非标准和性格，是团队的共同信念价值观，营业单位建立经营哲学的价值和意义，经营哲学的作用，1、拟订长期经营计划的依据，2、构建组织架构的依据，3、各项业务目标的厘定准则，4、确认人力发展的标准，5、确定各项训练与辅导活动的内容，6、设定各项工作表现及行为的标准，7、协助成员相互合作、沟通及互动，8、提供全体同仁稳定感，营业部经理：以身作则，月月登双峰，每日出勤,通过营业单位功能组的建立和运做（早夕会、活动管理、市场开拓、行政），组织早会、统计出勤率，进行活动量的管理；每日分析各小组业务状况，把控周经营节奏；每日直辖会议至少30分钟；负责监督辖下小组的组会运做；每日进行业务员和业务经理的辅导面谈；每周主管会议一次以上（业务、管理、训练、激励、分析）；每周参加公司的高级经理例会，并及时传达落实会议内容，每周至少增才面谈1人，每月增才1人；每周至少2次夕会活动，负责统筹安排；拟定每月、每季、每年营业单位经营计划；每月组织1次营业单位的市场活动（销售、增才、客服），负责每月人员晋升考核面谈；负责营业单位的选择，面谈流程规范执行；负责新进人员的取得承诺面谈；关注营业单位的组织架构，培养营业单位的潜在领导；良质保单、保单继续率的管理，针对营业单位的目标市场拟定产品策略；职场的布置气氛，成为激励人心的环境；寻找组织的灵魂---团队经营哲学，团队经营哲学的概念、作用与内容，建立团队经营哲学的五个步骤，团队经营哲学建立示范。