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日常管理做到细新人自然常留存32页.pptx

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  • 更新时间:2019-12-29
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新人留存是谁的事?每个人的事一、留存靠带动从下到上的带动不会带不代表不能带第一层 推荐人先做自己能做的事1、早会陪着坐2、工作日志陪着写3、培训班后带“回家”师傅——陪着早会新人跟着师傅坐,要求有徒弟的往前坐。1、早会陪着坐——出勤坐后面的一定比坐前面的先脱落大早师傅徒弟一起写,二早师傅徒弟轮流讲。2、工作日志陪着写——访量师傅徒弟相互监督抓出勤、抓访量督促填写工作日志培训班下课,师傅徒弟见一面,接徒弟回部门3、培训班后带“回家”——归属感让新人找到归属感见面的次数比见面时间的长短更重要

第二层 主管带头就是最好的管理技能1、二早带头发言二早讲什么提前主管心里有数2、话术带头练习新话术主管带头使用,反馈3、活动带头参加部门组织活动,主管带头参与主管——带头主管积极带动是营造团队积极氛围的最好方法第三层 职场经理关键点的把控1、新人上岗面谈在新人上岗时,通过基本法讲解,让给新人拿到最高底薪,规划新人当月转正,并面谈师傅让师傅关注新人转正2、解析工资构成发工资第二天,给新人讲解新,老人的收入模式,什么是培训津贴,什么是服务津贴,什么是职务津贴,什么是管理津贴等,让新人切实感受到代理人的收入模式。3、新人转正当天在新人转正当天,面谈新人,赞扬新人优秀,讲明管理利益,要求新人增员做组织,并面谈师傅帮助新人学会讲“多说一句话”逻辑,督促新人带人参加部门增员活动。

第四层 团队组织增员活动聚餐活动包饺子活动部门——小型活动精心策划,细化流程,分工合作创说会,产说发布会支公司——大型活动听话照做,积极配合,主动带人参加让每个人都做自己能做的事,一起关心帮助新人,让新人,有人帮,有人带,有目标,有动力。从下到上的带动二、晋升靠规划每个阶段的规划让新人做该做的事每个阶段给新人一个够得到目标,并告诉新人如何达到最高底薪当月转正用心学习工作模式新人的规划——上岗面谈当月转正新人FYC1800元(折后1440元)训练津贴1400元转正津贴1000元学习津贴1000元收入至少4840元当月转正其实不难,只要你能做好几件事就能做到,培训班认真学习生存技能,出勤,按计划每天5访并认真填写工作日志。

新人的规划——转正面谈你来到这个行业不只是要拿一份佣金,更重要的是提升和学会管理,你能够这么快转正说明你有这方面的潜质,所以你一定要晋升经理,要有自己的团队。只要你在见客户的同时多说上一句话,你就会发现其实有很多人想了解这个行业,愿意过来参加我们的活动。新人的规划——增员后面谈你已经是一个师傅了,要学会带你的新人,学会带新人你就有提升,要带着他做,关注徒弟出第一张单,出来第一单才有信心。你已经是筹备组经理,再增一个新人就是组经理,可以到新的高度,参加新的培训。日常管理的目的是让每个新人做自己该做的事,让新人知道自己每个阶段该怎么做,让新人,有追求,有规划,有事做。


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