背景介绍：面谈对象小张：业务主任职级，签约时间超过一年，每月金佣较低，仅有一个有效增员，长期没能晋升，无太大发展意愿，缺少增员、培育的技能。希望通过面谈激活该业务主任，找到增员方法、成功实现晋组。三、案例分析，1、寒暄、铺垫，注意事项：对面谈者的情况很了解，提前找出痛点；直击面谈者的痛点，为收入对比做铺垫；面谈逻辑：小张，你看入司以来，你的收入一直都不高，知道为什么不？使用工具：面谈者的收入表，激发意愿，2、对比收入，面谈逻辑：不知道？那我们来看看你的工资条。你看，你的收入就只有一点佣金，其它的收入项目，比如，直辖组津贴、绩优组经理奖这些都没得到，怎么高得起来？你知道我们公司的XX组的刘经理啥，来看一下这张表，你们的业绩都差不多，但是你的收入比他少了很多，你觉得是为什么？

对比架构，面谈逻辑：没错，就是因为你的增员比他少，你的职级比他低。如果你也能达到他的职级，你觉得收入能提高多少？小张你看，如果你这个月有1800元佣金和一个增员，你的收入还不到2000元。运用金算盘，给面谈人直接推演晋升收入，确定晋升目标，但是如果你多增一个有效人力，你的增员帮你再增一个有效人力，你就能晋升组经理，收入也能从之前的1980，增加到3108。你自己只增了一个人，收入就增加了一千几。一年下来要多一万多的收入，你看是不是一定要当主管嘛？如果你又多增一个有效人力，你的增员也都帮你再增一个有效人力，你以更饱满的架构晋升组经理，收入也能从之前的1980，增加到4852。你自己多增了两个人，收入就增加了两千多。一年下来要多三万多元。你看是不是一定要当健康主管嘛？

我还是想多增员，但是我怕增了留不下来，原来增来的差不多都走了。现在公司进入综合金融时代，我们的定位不在仅仅是卖保险，而是涉及综合金融、电商平台、家居生活等等各个方面。你看（拿出手机，进入掌上*寿APP），我们的经营范围不光有保险、银行、贷款、基金、理财投资等各方面，客户生活所必须的方方面面都可以销售，真正的是一份工作，多重收入。有了收入你还怕新人留不下来？有了这个APP，以后我们的经营范围会越来越广，也会有大量的人参与进来，你看XXX就在拼命的增员、发展团队，你再犹豫一哈，人都要着别个增起走了。

异议处理，看起不错哦，但是现在我不知道哪去增马上春节了，平时见不到的亲朋好友也见到了，借这个机会告诉他们有了这个APP销售好容易，不然错过又要等一年。而且现在返乡的人开始回来了、拿了年终奖好多人准备跳槽了，多得很的人盯到他们的，现不要抢，还要等到哪阵？更合况年底了，你不跟老客户见见面、走动走动？老客户又认同保险、又认同你，是最好的准增员，你不增他，到时候着别人增走了，你失去的就不只是一个增员了。要得，我赶快做！莫忙，要做事，先要设个目标噻（这时候拿出金算盘），你希望收入要达到好多？年收入XXXXX嘛。那你看金算盘给你计划的，要晋组需要XX个有效人力。倒推过来需要增员XX人。要得，我喊下面的人都来做增员！好，但是你必须先带头增员，大家都看到你的，你不动的，大家都不得动。你放心，大家都是来公司找钱的，没有不愿意发展的，只要你先动了，大家一定会跟到动起来的。

目标定了，就要努力达成。晋升组经理，那我们根据漏斗原理来倒推一下增员各个环节的目标分别是好多，……………。首先你要带头先填写增员50表，想一想周围哪些亲朋好友还没见的、打开手机通讯录看一看哪些外出的人要回来过节了、哪些有可能跳槽的，打开云助理 理一理哪些老客户要去见的？就根据这个名单进行拜访，深入面谈，必定成功纳入麾下，1、填写50表，增员要快速高效，必须销定增员对象，执行落地，2、制定行事历，光你填了还不得行哈，我们还要一起规划行事历，早规划、早行动，才能更好的让团队伙伴跟你一起去发展团队！3、学会面谈下属，不要担心组员不跟到你干，你把我这个内容学会，也给大家分析一下，保证大家积极得很！