增员三句话，一、找到需求点（问被增员人，请问你找工作更注重哪方面），对方注重那方便，我们就主要讲哪方面，例如，对方注重收入，我们就可以讲，销售保险10000保费，就可以赚3000佣金?2400双佣?2000出勤奖?1000续期＝8400元月收入，而且上不封顶，第二个月开始还有绩效奖金。对方注重照顾孩子，我们可以说，保险时间自由，是唯一的既能赚钱又不耽误孩子的工作！二、找到痛点（问被增员人，你对现在的生活和工作满意吗），找到对方不满意的地方，例如，收入低，时间是固定死的，没有发展空间，不喜欢勾心斗角等等，同时说明干保险的好处。三、激发意愿（问被增员人，你有什么梦想和愿望没有实现）对方说出梦想，就继续问，你现在的工作能实现这个梦想吗？并说明保险可以实现这个梦想。对方说没有梦想了，就慢慢引导，人生放弃了就会越来越差，换个环境吧，会让你重新充满希望！！

增员拒绝处理，一、怕不赚钱，讲清楚上面的销售利益，并讲一下可以晋升主管赚更多的钱，并保证承诺你来保险我帮你整理出客户，并且我帮你谈保险签保单赚到钱，我会一直教你到你自己能独立赚钱为止。二、感觉没面子，怕别人笑话，怕别人说闲话。讲清楚这个社会穷人最没面子，卖保险多赚钱孝敬父母抚养孩子，让家人和自己的生活越来越好是最有面子的事情，更要说明这个社会什么都不干的才让人笑话，赚钱少的才让人笑话，男人不能让家人经济富足才让人笑话，女人不能带给孩子最好的生活才让人笑话。至于别人说闲话，其实我们不赚钱的时候人家连闲话都懒得说你才是最大的悲哀，再说回来，我们要知道自己是为自己和家人活着，在乎那些无所谓的人干什么。

因为拥有梦想，即使经历冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地且咬牙前行！面对诱惑而毫不动心、面对打击而面不改色，纵然困难重重也微笑前进，这就是梦想使我们越发坚强！坚强，因为梦想，及时经历过半夜的抱头痛哭、经历过内心的孤寂与寒冷而依然坚定初衷，这就是梦想促使我们无比坚强！团队，因为拥有梦想使我们一群人一起经历风雨洗礼 、跌宕起伏、浴血奋战、荣辱与共，面对艰难困境依然迎难而上，创造奇迹，从而使我们拥有一个团队！梦想使人成功的案例，刘备的成功：为什么关羽张飞诸葛亮会辅佐刘备唐僧的成功：为什么悟空八戒沙和尚会追随唐僧，朝思暮想、做梦都想、时刻都想，一旦想起，热血沸腾，那才叫梦想！因为有了梦想，所以有了发展自身薄弱，但坚信保险可以助人成长；2006年的省高峰会更是让自己接触了外面的世界看见自身的差距，清晰的定位—“打造自己的企业”。“见多大场面，下多大决心”因此确定目标，锁定第一！2007年3月月平台突破成为龙江太保冠军业务部！这些年我的生活因梦想而改变，未来的日子我将继续砥砺前行，书写自己更美好的人生！