规范收展岗位标准化工作模式的意义，规范岗位工作模式是公司鼎新改革的基本要求，公司鼎新改革将收展、保规和电销队伍合力打造一支支撑公司未来发展的新生代队伍，从总到县各级公司都把收展发展部定为大个险的必设部门和核心部门，规划了收展岗位配置，增设分管收展领导职数和部门职数，使收展条线的管理力量更加充实，分工更加科学，岗位更加专业。鼎新改革根据收展特性工作要求，围绕收展工作重点设计了科学合理的收展岗位标准化工作模式。各收展岗位人员要根据岗位设置要求，明确分工、各司其职、标准运作、完成任务、达成目标、创造价值。

鼎鑫改革的基本要求，变化：人变多了，钱变多了，地位高了还有人罩，鼎鑫很好，为什么工作模式是基本要求？先定岗、再定人、配工作模式再考核。做的好的奖励，没有工作模式，哪来激励机制。意义在于发钱。明确收展岗位工作定位，分工协助：收展和营销两大部门分别作为个险渠道两支队伍的指挥部门，共同对目标负责，既要各自发挥所长，又要相互协同推进。资源整合：收展条线要充分利用企划、教培和综金的资源和力量，集中大个险的整体优势，推进收展队伍发展。争先进位：收展和营销在资源、政策、特色等方面存在差异，竞争不可避免，要在竞争中共同提升进步。收展条线横向到边，岗位要定位整体协调大个险企划、教培和综金资源，和营销发展部相互协同配合。备注：横向到变，部门要协调。发挥所长，协同推进。个险部——大个险。

收展人员管理岗，1、衔接上级公司收展人力发展规划，制定本单位的收展人力发展规划目标及配套政策；2、推进本单位人力发展工作，对下级单位、职场和团队人力发展进行督导和辅导；3、推动队伍建设体系在收展条线落地实施；4、推广收展特色的增员模式、主管培育模式，确保收展队伍发展目标的达成；5、推广和执行收展基本法及配套制度，开展制度经营工作；6、完成AMIS系统中日常管理、佣金管理和职级考核等相关工作。人力发展模块主要工作职责，收展人力发展模块主要负责队伍发展相关工作，备注：人力发展板块、基础管理板块、综合运营板块把人增进来了好好管，管好了保费自然来。人力发展条线主要工作：纵向到底，除了总公司，承上启下，队伍建设3.0体系：以国寿企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管培育为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，实现队伍的可持续增长。

收展岗位职责和工作模式，（一）人力条线工作职责和工作模式，追踪评估主管成长关键指标，策划实施主管培养方案，研发支持工具，督导下级公司主管培养工作开展。拟定队伍发展预算，制定人力企划方案，追踪分析人力发展关键指标，督导预算目标达成。分析增员市场特点，追踪评估增员甄选指标，研发增员工具并推广实施，优化营销员增员流程并推广执行。收展人力发展模块主要有人力发展、招募管理、主管培养、佣金管理和人员考核等工作职责推广实施基本法、品质管理办法等收展人员管理基本制度，研发优化制度经营流程及工具；追踪分析直接销售成本支出，组织实施佣金计发及考核管理，落实收展人员日常管理规范流程。

综合条线工作职责和工作模式，推广执行孤儿保单管理制度，优化孤儿保单分配管理细则；追踪评估孤儿保单经营数据，督导落实标准化孤儿保单服务作业模式，研究孤儿保单面谈技术与工具，促进孤单资源开发利用。制定收展整体发展规划，分解下达收展预算目标，统筹预算考核管理；落实日常行为管理、诚信教育和信用品质分类管理，配合落实收展条线相关合规管理工作，部门综合事务管理。根据整体销售节奏及产品策略，协同推广收展条线差异化业务支持方案和工具；协同开展业务目标督导，发现并反馈销售策略建议，推动收展条线各项业务目标达成。