会议应该具备哪些要素？那接下来，各位思考这样一个问题，既然会议经营有这么重要的作用，一个好的会议经营应该具备哪些要素呢？要素一：人，谁来做？（组织者、执行人、参加对象）要素二：事，做什么？（目标、内容、配套事项）要素三：时，何时做？（会前、中、后）会议经营要素，要素四：地，在哪做？（举办地、会场）要素五：因，为何做？（目的、意义）要素六：步骤、过程，怎么做？（流程、要领）我们按照常规的思维方式，人事时地因和步骤来讲。人，就是谁来做的问题，包括谁负责组织，谁是执行人，哪些人参加；事，就是做什么的问题，要明确会议的目标，内容，配套的事项和物质等；时，就是什么时候做的问题，确定好时间后，就要氛围什么时候做会前的准备，会中的执行和会后的总结或追踪；地，就是在哪里做的问题，是在职场，还是户外，还是酒店，还是银行等等，会场在哪里设置等等；因，就是为什么做的问题，要明确会议的目的和要达到的意义；关于步骤和过程就是怎么做的问题，这场会议的流程是什么，关键要领是什么等等。

激励性——激励给动力（有关怀），教育性——帮助给能力（有帮助），倡导性——指方向提要求（有要求），只有动力，能力不足，热情难以为继，只有能力，动力不足， 高效难以持续，会议的三个关键点，会议经营中要把握激励性、教育性、倡导性三个关键。激励给动力，体现关怀，教育给能力，提供帮助，倡导指明方向提要求。只有动力能力不足，热情难以维持，只有能力动力不足，高效难以持续，要求不明，方向不清，难以形成合力。三者相互促进。通过自我经营全员约束打造一支能征善战素质过硬的队伍！有朝气、有活力、有战斗力、高业绩、高拜访、高举绩、高收入、精英辈出、凝聚力强。

团队的自我经营制度建立，1.每周每个网点一次慰问（建议每周一或周三），群里发图片为准，未完成乐捐50元，乐捐款给每月达标的伙伴平分。2.每天上下午各报点一次，上午十点半前必须离开职场去网点报点，不接受任何理由在公司，下午除报点会进行抽查，所有受理交单和自营客户经营可放在下午四点半后，客户投诉特殊情况除外；（受理每天四点半前没有主管同意不得受理任何单证业务）所有未报点或查点不在的报银保部通报，扣除底薪和品管分。3.组织活动举办当天上午或者下午可不报点，只限活动的半天时间，其他和活动相关的准备工作只限下午五点后。对领导及团队发出的信息必须及时回复。团队永远都有问题，因为这个问题解决完，另外一个问题又来了，所以管理团队不是一劳永逸，是一场马拉松，需要有持之以恒的精神。制度才能管人，无规矩不成方圆，管理者以身作则，斗智斗勇！

网点配合很关键，如何配合？1.意愿激发。①首先选择适合的网点，有意而且有愿的网点是首选。②通过新的活动项目和其他网点成功案例讲解，规划自己目标。2.项目启动。启动是为了更好的沟通和目标确定，行长可以通过启动更好的提要求。二、网点配合很关键，如何配合？3.敢于提要求。①要求越高，执行越强。②目标客户是关键，客户经理需邀约熟悉有意向的客户最少一半。③客户经理还需要配合送函的话术理解？客户经理对于现场流程及礼品的了解？④现场活动客户经理必须在现场并促成。⑤目标保费必须要定，达成给予配合团康奖励。

网点配合很关键，如何配合？4.预销售是成功签单的保证。①预销售的目的就是通过筛选留下我们想要的客户并进行第一次的观念引导和意愿激发。②必须保证每个客户做预销售，而且要资深精英伙伴来承担。③伙伴遇到客户名单以及质量问题，团队长第一时间帮伙伴解决，让伙伴更有信心坚持。三、严格执行标准是核心，1.标准的执行就是过程的执行，①无意愿无准备不开展。②监督标准的执行就是对过程进行追踪，不到位就要惩罚。