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标建辅导训练新人产说会概述运作要点操作细节16页.pptx

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  • 更新时间:2019-11-17
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新人产说会是通过功能组的运作,专为新人召开的以产品说明为主的会销形式。主要利用专题讲授、现场氛围营造、与客户互动的业务形式,协助新人提高签单率。课程对象:功能组成员及主管3、课程授课方式:讲授4、建议课程讲授人:“大个险”内勤管理人员5、课程重点:了解新人产说会的目的及意义、掌握新人产说会的运作要点及操作细节。课程说明职场经理协助功能组提前制定月度行事历;主管组织本月产说会参加人员进行强化训练;功能组新人训练岗落实场地及通知;功能组新人训练岗安排及落实会务人员;功能组新人训练岗进行会议资料准备;功能组新人训练岗协助主管进行会中运作;主管进行会后追踪。

公司层级信息图表督导新人客户拜访量,追踪客户名单,会前电话邀约客户,会议当天的物料准备,会后督导新人客户回收工作。负责对新人进行意愿启动以及产说会会前、会中、会后整体管控。对于会前邀约,会前产品训练、会中异议处理会后回收进行训练,熟练掌握关键句,对新人进行辅导,扫除心理障碍,会中协助新人促成,协助部分技能较差新人进行回收。功能组组长功能组训练岗功能组追踪岗新人产说会功能组职责分工新人产说会的操作细节新人产说会的运作要点-会前意愿启动 、罗列名单提前沟通入司一月以内新人,在团队二早结束后集中召开新人辅导会,确保启动会参会人数;讲解名单来源,如何罗列名单,新人现场罗列客户100表;在意愿启动板块,从召开产说会的目的、基本法收入分析倒推所需保费,利用公司搭建的平台对新人进行意愿启动;主要训练内容为邀约关键句、产品关键句、异议处理、回收关键句的学习、现场演练并通关;将产说会当日流程进行现场彩排,并强调接客户五要素和会中注意事项、电话邀约客户参会;坚定新人信心并要求新人按要求执行。

主持人开场白新人产说会的运作要点-会中操作要点:重点客户锁定;主讲、主持及伙伴根据现场听讲、会中咨询及互动情况挑选重点意向客户以备会后重点跟进。对新人进行鼓励,沟通其推荐人督促新人抓住黄金时间进行回访;对没有签单的新人,找出不足之处,进行面谈辅导;并鼓励新人进行回访,做好客户经营;及时了解新人动向,树立标杆,营造签单氛围;索取转介绍,无论是否成功签单都要适时索取转介绍,积累更多的客户名单。


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