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客观正确购买保险的六原则四禁忌三现状24页.pptx

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中国保险业拓荒时代结束,保险业跨入2.0时代!经过30年高速发展,中国百姓的风险意识逐步加深,对保险越来越认同,购买保险的人数越来越多,基本实现了从无到有的质的变化!四组数据:2018年对比1998年,点击此处添加标题:2019年,《CCTV经济生活大调查》数据显示,保险依然独占鳌头,成为最受欢迎的投资项目,选择比例达到了29.36%,而排在它后面的依次是房产(22.95%)、理财产品(19.00%)、基金(17.73)、股票(16.80%)等。即便如此:2018年我国寿险保单持有人只占总人口的8%,人均持有保单仅有0.13张。

缘何出现这样的局面?国家政策支持:这些年,国家出台了很多政策,比如在全国推行税收优惠型健康险,鼓励老百姓积极购买商业保险,这相当于给消费者吃了一颗定心丸。央视大力宣传:央视是国家的名片,近年来,央视不遗余力地宣传保险,让很多人开始渐渐认识保险,理解保险的好处。在央视播出的一期财经节目中,节目嘉宾甚至直言,在银行负利率下,就该大胆买保险。实实在在的好处:在国家和央视的大力宣传下,越来越多的人开始认识到购买保险的好处。越来越多的人开始思考这个问题:同样一笔钱,在发生家庭风险的时候,保险的作用更加凸显。

一片繁荣的背后,真相又是如何呢?让我们一起直面保险现状:第一类:保险空缺类,原因:我有社保了,足够了,直面保险现状之社保医疗,案例:深圳有一位22岁的年轻女教师不幸得了癌症,本以为学校给自己交了社保,就不需要担心医疗费用的问题了,等到住院后才发现,作为一名老师,有社保竟然也看不起病!虽然医保可以报销一部分费用,但是为了达到更好的治疗效果,医生建议使用一些自费针剂,一针就要一万多块钱。在打了五六针自费针剂后,借来的钱都花完了,只能暂停注射。虽然学校也组织了捐款,但在癌症面前也只是杯水车薪。养老金替代率是指一个人领取养老金的数额和退休前工资收入之间的比率,按照世界银行的标准,一个人退休后要维持生活水平不下降,养老金的替代率不能低于70%,国际劳工组织建议的养老金替代率最低标准为55%。根据真实数据测算出的结果,目前中国城镇基本养老保险替代率为一直处于45%左右。

第二类:保险错位类,原因:给孩子买,自己缺失类,直面保险现状之错位保单,客户张先生,38岁,自己经营着一个超市,年收入10多万,2014年给自己4岁的儿子购买了17000元的子女教育保险,而自己却没有购买。2017年8月张先生驾车途中发生交通事故,致使张先生下肢瘫痪,光治病花费40多万,超市妻子一个人无法经营,低价转让。房贷每月2700元,只能靠妻子每月打工或者和亲戚借还。第三类:产品错位类,原因:喜欢理财险,不买疾病类,直面保险现状之保单背后的尴尬,李女士,48岁,2008年购买保险,保费2760元,保障50000元,10年间公司业务人员多次提示增加重大疾病保额,李女士总觉得自己连一次医院都没去过,怎么会得这种病,李女士购买了其他理财类的60000元,2019年7月参加免费甲状腺筛查体检,检出甲状腺指标异常,李女士到省人民医院检查为甲状腺癌,公司按照合同规定只能赔付5万元,而其他的保费仍需要缴纳......

第四类:保额不足类,原因:买了,少之又少类,直面保险现状之杯水车薪,刘女士,42岁,2010年受不了业务人员的“死缠烂打”,购买了保额3万的大病险,2015年11月感觉肩部总是酸疼,药物、膏药都不好使,去医院CT检查,诊断为肺癌中晚期,倾家荡产,前前后后花费38万多,2016年10月去世,而保险公司也只能赔付3万元......商业保险空白,健康保障缺失,保障对象错位,有社保就够啦!商业保险没用!一旦发生意外事故或罹患重大疾病就傻眼。买了一堆投资理财产品,就是不买疾病医疗险!当生病住院时,发现不理赔。只给孩子买,大人怎么都不买。万一持家的人出现问题,谁来给孩子交保费?


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