从见到新人的第一面就只问三个问题，想不想赚钱？想不想改变？想不想学习最新的销售模式？投资只需要600元，其中100元的终身免费培训基金，500元的企央入职忠诚保证金，随时不干随时退！保险行业永不过时，永不失业，永远没有损失的风险！见到新人开门见山告诉其我们正在寻找事业合伙人！看重对方的气质，能力，真诚的邀请其共同创业！！！备注：创造者：为什么不是旁观者、参与者，为什么不是跟随者？创造者必定有着一定的优势，同时也肩负着历史的使命，所以在座的各位任重而道远。

我们的环境如何、我们又拥有怎样的优势呢？先知先觉的人：感觉敏锐，信息反馈很快，反映出别人未知，他却先知，是事态发展的先行者。也就是智者！后知后觉的人：反映比先知先觉的人滞后，事态已经比较清楚了，他才知晓，和现实同步！不知不觉的人：事态的发展，对他不起作用，他也无什么要求，反映比较迟钝，属于木纳的人！让新人改变对保险公司原有的看法，传统的保险公司招聘的是销售保单的业务员，而我们招聘的是企业管理者，保单售后服务专员，客户理赔专员。**人寿收展团队是全新的一个团队，主要的任务是做好客户服务，我们执行的是底薪制，只要入司三个月内转正为正式收展员，就可以逐步获得600-1600的服务津贴，而且如果业绩达标，还可以获得月奖，年终奖。我们收展团队不但销售人寿保险，而且还销售车辆险，意外险，农业险，学平险，建工险等险种。

增员时学会拒绝，增员时面对自卑的人多鼓励，增员时面对自信的人学会拒绝，万能话术，您好，麻烦问一下您是什么学历？是大专？本科？还是其他？在这之前有没有做过管理？包括管理5个人以上？按照北京总部的要求我们的招聘条件是大专以上学历，年龄25-40岁，但今天见到你感觉你很有气质和特点，所以我想向总部申请破格录用你，当然如果你不自信，总是犹豫不愿意抓住发展的机会，那么我们就无法录用你，你看，你是否愿意改变？愿意通过我们的专业辅导获得更大的发展？这里，给各位描绘了一幅可以去一一探索的获客地图。给大家列出来的开拓路径大致分为了三条：基础类、平台类和资源类。其中，基础类又分为三种：缘故、陌拜和转介绍，这是一些比较基础传统的方法，比方说缘故开拓当中的亲友联谊会、成长见面会、五同会等；平台类有科技、活动；资源类有公司资源，圈子资源、渠道资源。

在原有的传统拓客方法（缘故、转介绍、陌拜）基础之上现在还有很多创新的拓客方法，比如：平台类里面的利用科技（社交软件、APP、应用软件类）来进行线上拓客，还可以利用活动（公益活动、公司活动、社区服务等）的方式来开拓准客户。还可以利用线下的资源比如：公司的存量客户资源或者整合一些圈子资源（民间协会群、兴趣爱好群、亲子群等）和渠道资源（银行、证券、房产中介等）的方式来开拓准客户。所以这些准客户开拓的形式，只要想得到的合理、合法的，都可以大胆的去做去尝试，没有任何限制。我们从地图上可以看到条条大路通罗马。但在今天我们不可能去将所有的方法都讲清楚，作为新人伙伴而言，我还是从基础出发，从基础当中最重要的方法出发，也就是缘故开拓。

招募渠道，1：微信群招聘，2、缘故法，3、孤单客户增员，4、活动增员，5、人才市场，6、居委会/热力公司/转介绍，高效面谈------快速缴费，1、应聘者填写资料表，独立完成，推荐人指导完成。2、审核资料表；（关注：字体，年龄、学历、婚否、工作经历）3、应聘者做自我介绍；（工作经历、工作内容、家庭结构、做过什么、想做什么、成功经历，上一份工作年收入-------）4、提问，当年为什么没有读大学？5、介绍行业、公司、部门及收展工作模式；明确告知收展基本法的基本收入待遇，如服务津贴，月奖年奖，公司提供福利保障，培训津贴，重点包装双薪奖2000元是响应国家号召的职工保险保障补贴 ，分为入司首月500元的电话费补贴，500元的交通费补贴，500元的出差费补贴，500元的公关费补贴。6：告知孤儿单客户资源有限，是否能分配到更多的孤儿单客户资料需要参加完岗前销售技能培训后由推荐人具体负责办理录用手续。新人不反对立刻收取100元培训费。保证金500元和入司合同请在新人班第三天办理完毕（让应聘者感觉竞争激励、招聘流程规范，切忌面谈时不要给基本法册子和企划纸质资料，但可以送公司宣传手册）。