缘故增员的沟通要点，家庭主妇，脱离社会：长时间呆在家里，与外界沟通较少，无朋友，经济风险：家庭出现变故，无收入来源，家庭地位：无家庭地位，家庭以老公、孩子为主，成为“三转”女人，婚姻风险：脱离社会，与丈夫形成代沟，备注：表达重点：主要针对三类重点人群进行要点沟通，第一类最常见的家庭主妇，可以通过脱离社会、经济风险、家庭地位、婚姻风险进行沟通，使其产生压力、紧迫感，可通过目前社会的现状来进行重点沟通。

缘故增员的沟通要点，个体私营业主，投资大，分险高，时间不自由，压力大，竞争强，收益看政策及市场行情，收入不可控，备注：表达重点：第二类个体私营业主，可以通过投资大，风险高；时间不自由，压力大，竞争强；收益看政策及市场行情，收入不可控；就目前个体私营业主来讲，随着网店的方便快捷以及覆盖面越来越广，选择网购的人也越来越多，传统行业已不复竞争力，而且随着店面租金包括人工成本的逐年提高，传统行业的利润也越来越低，包括以中国第一运动品牌的李宁来讲，近几年在全国范围内关闭了1800多家实体店，可通过目前当地是实际情况或者准增员对象的具体情况来沟通，使其产生压力，寻求改变。

政企人员，晋升空间太小，需要背景，工作压力较大，收入低、考核严，备注：表达重点：第三类人群是政企人员，政企人员虽然目前有最为稳定的工作，但不可否认现在的工作越来越不好做，没有背景关系晋升太难，同时办公室勾心斗角，相互竞争比较严重；当前政府要求也比较多，工作压力较大，收入稳定但收入很低，现在的公务员也已不再是铁饭碗，每年还要面临考核，还有一定的淘汰，使其产生压力、紧迫感。您看我们公司罗经理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，儿子从小很优秀，她呢，从孩子一出生就做起了家庭主妇一直到孩子14岁，日复一日，直到有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么都不懂，只会做饭”，深深剌激了她，她的一个保险服务人员让他来试试做保险，时间自由，可以照家庭，她的老公也非常支持，后来在家人和朋友的支持下，当年做了支公司前五名，在表彰大会上，她邀请了她的老公和儿子，接受儿子的鲜花时，她得到先生的尊重与儿子的崇拜。

身边案例介绍，促成逻辑，促成加盟，用三个月的时间来换取一次华丽的转变划得来！你只要用三个月的时间，全力以赴，等三个月结束后，我们再看一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花三个月的时间，但在这三个月当中你并没有损失，反而可以学到很多做生意和为人处事的知识，对保险也有了一定了解，我先帮你报个名吧！

促成职场面谈，这次我们的招募活动非常的难得，全市有近千名的人士参加报名，为抓住机会，我建议您和我一起去公司看一看，相互了解，在这里你不仅能认识新的朋友，也能更直接地了解我们公司，你来看一看一定会有收获的！就算最后我们没有成为同事的缘分，但又多了一个朋友不是？促成参加创说会，公司为了从社会中吸纳更多、更好的人才，特别于X月X日在XXX举办一次人才招募会，并且邀请到了知名的人力资源专家，给您带来最专业的职业选择培训。会议名额有限，不如你先填一下这个申请表，我去为您争取一个名额？ 现在已经很多人在报名，我要赶快将您的资料提交给公司，争取到参会名额。如果公司审核通过您的参会资格后，公司人事专员将会打电话通知您。促成转介绍，这次活动非常难得，有专业的人力资源专家给我们讲职业选择。现代人都说：选择大于努力。我想既然保险行业这么好，中国人寿是国内最大的副部级央企保险公司，您是不是愿意介绍身边的朋友也一起加入副部级央企？