何为知感恩——感恩是一种最朴实的美德，感恩公司平台，感恩增员人的识人之慧，感恩团队长的无私帮助，感恩客户的信任和支持。何为正能量——正能量是每位职业经理人的从业准则。好比一座“磁场”，可以向外辐射积极和乐观。拥有正能量的人是自信、值得信赖的。如何懂管理——带团队需要专业的管理能力，管理是每一位团队长的必修课。懂管理从敢于要求出勤、着装和基本的会议开始。为何会规划——绘制职业发展蓝图是每一个团队长的基本技能，也是一项领导艺术。为自己和团队规划，在不断造梦、逐梦、圆梦中成长和蜕变。了解每份工作辞职的真正原因是什么，是对上司或薪水不满意？还是对这份工作本身就不满意？目的：判断求职人的工作态度、工作认知，并初步判断对方性格。关键句：刚才你说你的第一/二份工作是****，是吧？为什么辞职呢？这份工作让您觉得满意的地方？最不满意的地方是什么呢？

寻找激发点——挖掘工作动机，解析：把握求职需求，事半功倍！目的：了解目前他/她求职意向、想找一份什么样的工作；同时了解一个人的胸襟与格局！关键句：你现在找一份工作最看重什么？是行业、公司还是个人的发展前景？对收入有什么要求？还有其他吗？增员面谈三步走，了解增员对象的基本资料，找出职业发展的激发点，用优势吸引合格人才，目的，说明行业、公司、团队优势，邀约吸引准增员进入下一轮面谈，解析：介绍行业、公司、职业优势。目的：激发兴趣，吸引其进入下一轮面谈。关键句：你了解保险行业、**人寿和寿险工作吗？（导入行业公司职业优势说明）听我介绍了以后，你觉得哪些地方吸引你？如果有机会在这个行业尝试一下，你觉得这个机会对你意味着什么？

准增员的促成，增员人：现在公司业务发展很快， 2019年正适逢**十周年司庆，同时2020年也是****第三个三年的收官之年。公司为加快发展，现斥资千万推出《十万津贴 成功创业——2020卓越经理人计划》，只要符合公司面试要求，就能拥有年薪十万无本创业的机会，成为公司储备管理干部。每天只需参加公司组织的早会，与3-5个人聊聊理财、养老、医疗等话题；公司有制式训练体系，会帮助咱不断的成长。虽然是创业，但不需要资金投入，只要你时间及精力的投入，这么好的机会，你还考虑什么呢？这次招募是有名额限制的，先报名先面试，走，咱先去公司面试了再说，机会难得。

准增员的促成，今天我们谈了这么多，我看你条件还是比较符合的，但最终能否加入**，还要经过严格的面试和培训，这是个双向选择，你看明天上午还是明天下午有空，我提前约公司领导和你进行下一轮面试。你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，后天我们公司有一个***，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化再做决定，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。面谈三步走要领，遇强更强，遇弱更弱，把握面谈氛围；无论来者什么背景，都有致命的弱点和内心的不安，都处于求职的境地；专业化销售核心是信任，专业化增员核心是征服！招聘者自信的气场很重要！