何为知感恩——感恩是一种最朴实的美德，感恩公司平台，感恩增员人的识人之慧，感恩团队长的无私帮助，感恩客户的信任和支持。何为正能量——正能量是每位职业经理人的从业准则。好比一座“磁场”，可以向外辐射积极和乐观。拥有正能量的人是自信、值得信赖的。如何懂管理——带团队需要专业的管理能力，管理是每一位团队长的必修课。懂管理从敢于要求出勤、着装和基本的会议开始。为何会规划——绘制职业发展蓝图是每一个团队长的基本技能，也是一项领导艺术。为自己和团队规划，在不断造梦、逐梦、圆梦中成长和蜕变。

主管的四项基本要求，在非洲，羚羊每天早上醒来时，他知道自己必须跑得比最快的狮子还要快，否则就会被吃掉。狮子每天早上醒来时，他知道自己必须追上跑得最慢的羚羊，否则自己就会饿死。不管你是羚羊还是狮子，当太阳升起时，你最好开始奔跑。 这是一个跑马圈地的时代！客户地盘，决定你有多少平方公里的生存范围，有限的精力，如何拓展有限的地盘、扩大无限的空间？增员，做组织发展先行军。观念深入人心，现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的人认可保险！

讲行业，“保险观念深入人心”我们需要讲到三个要点，每个要点都有相应的话术，接下来我们一起来学习一下。第一，观念深入人心。话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句），第二，意识全面普及。话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句），第三，发展前景广阔。话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句），保险创业优势多，付出有收获， 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。“保险创业优势多”的三个要点分别为：第一、投入有回报；话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句）第二、经营无风险；话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句）第三、事业有价值。话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句）。

精英涌入，现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！“保险创业正当时”有两个要点，分别为：第一，精英涌入；话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句），第三，创业正当时。话术（按照灯片讲解话术，强调标红的重点语句），发展快，**人寿成立于2000年，总部位于首都北京，全国分支机构258家，服务客户突破329余万人。重视服务，**人寿非常重视客户服务，每年10月是客户服务月，开通了24小时服务热线95301，平时还有各种各样的客户活动。**支持多福利好，在**创业，一进入公司就有系列的公司培训，帮你解决在创业每一个阶段遇到的问题，个人的素质、能力也会在学习、工作中不断提升。讲自己，加入**前的经历，为什么来**工作，加入**前后变化，同类型的成功案例，选择一个最适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生意想不到的效果。