第一步：提问，备注：表达重点：根据准备好的问题向面试者提问，注意态度严肃、语气温和，面试官：您好，您带个人简历了吗？（若带了简历，则直接填写《招聘登记一览表》即可；若未带简历，先填写《应聘人员人才市场登记表》。）面试官：您以前从事过什么行业？（然后对应聘者所从事的行业进行一下简单的评价，主要从对他的以往经历表示满意并且这种经历对从事寿险营销行业非常有利。）示范：面试官逻辑，备注：表达重点:1、引导填写《一览表》和《人才市场登记表》2、通过提问，了解应聘者之前的经历，并给予肯定，这种经历对从事寿险行业非常有利。

面试官：您希望找什么样的工作？（目的是初步了解应聘者选择工作的价值观。）面试官：您购买过保险吗？（如果应聘者购买过保险，应及时赞扬他的保险理念并提醒这对他从寿险行业也是非常有利的。）面试官：您对**人寿有了解吗？面试官：您是通过什么渠道了解的？示范：面试官逻辑，备注：表达重点：通过提问，了解应聘者选择工作的价值观；通过了解是否购买保险，进一步拉近距离，寻求认可！面试官：**人寿2018年市场份额约为20.4%，占据我*寿险市场主导地位 ，也是国内首家在纽约、香港、上海三地上市的金融保险企业。**人寿在全国各个省、直辖市、自治区都建有分公司，我们是×××分公司的，是目前本市最大的一家寿险公司。现在有很多像您这样的年纪的人在我们这里做得非常出色，像刚才的×××就是一个真实的例子。

面试官：您和以前的单位办理好了离职手续了吗？（如果对方答还没有，那么接着问“多长时间可以办理好离职手续？”）示范：面试官逻辑，备注：表达重点：面试官介绍公司、突出优势，进一步激发应聘者兴趣，根据面试者回答的问题，面试官填写好《人才市场面试登记表》初审评语，供之后追踪用。第二步：填写初审评语，这是这个人才市场招募的核心目的所在，前面所做的一切工作都是为了顺利邀请面试者参加创说会。第三步：邀约参加创说会，备注：表达重点：强调邀约参加创说会是人才市场招募的核心目的所在，面试官：我们今天下午2：00至3：30会有一个甄选流程，包括一个事业说明会、笔试及面试，您能保证准时过来吗？面试官：（对方答可以）好，那么我们就下午见吧！记住是下午 2：00。请记住这个地址和电话，下午见！（对感觉不错的增员对象可以让增员人给他一个名片，上面有联系人、电话和地址。）

示范：面试官逻辑，备注：表达重点：激发应聘者兴趣后，紧接着邀约参加下午的创业说明会，同时明确时间、地点，招募后要点，(1)当日下午增员人对招揽的应聘者进行电话追踪，邀约应聘者参加创业说明会。(2)针对当日未参加创业说明会的人员，增员人将名单交由功能组活动专员，当日及时再次电话沟通。话术：喂，您好，是×××吗？对方：是。话术：我是**人寿×××分公司×××的人力发展负责人，今天上午我们的工作人员在人才市场曾经跟您有过一次交谈，您还记得吗？对方：哦，记得记得。 话术：今天上午我们的工作人员回来跟我们反馈说您素质非常不错，并极力向我们经理推荐您，我们经理很期盼能跟您有一次面对面的交流，但您今天下午没有来，我们想您一定是有什么原因才会不来的，方便和我们沟通一下具体原因吗？

注意事项2——创业说明会，1.创业说明会时，增员人不得离开。在会中要保持安静，认真听讲，给准增员做示范。2.填写《申请人员登记表》和《性向测试问卷》时，要提醒准增员不要有所遗漏。注意事项3——参观职场，1.创业说明会结束后，增员人带领准增员对象参观职场，等待面试。2.在参观过程中，要与准增员对象沟通创业说明会/恳谈会心得，感受职场文化，讲授职场故事和成功典型，提高准增员对团队的认同度。3.介绍面试环节。4.注意时间，准时带准增员对象参加面试。