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为什么我们要招优才29页.pptx

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  • 更新时间:2019-10-19
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全国金融工作会议明确了服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革三项任务,强调金融必须回归本源。看行业—国家意志,保险姓“保”,全国保险监管工作会议强调,要使“从严监管”成为2018年的关键词。在大的政策背景之下,坚持“保险业姓保”,保险资金运用“回归本源”,保险行业将走向内涵式发展道路。行业的产品结构、价值体系将随着金融保险业的改革,迎来转型新时代,挑战与机遇共存,看行业—保险市场,回归本源,根据3月13日公布的国务院机构改革方案,中国银行业监督管理委员会和中国保险监督管理委员会职责整合,组建直属国务院事业单位——中国银行保险监督管理委员会,2018年至今,中国保险监督管理委员会累计开出罚单470张,平均每天开具3张罚单。虽然金融监管体系优化,高速发展的金融市场,将面临抽丝剥茧,回归本源。

截至5月末,除太平外,各大主体保费均出现负增长,平安、新华、太平洋、泰康分别同比负增长12.6%、64%、32%和10.1%;太平逆势上扬,主要得益于其保障型产品“福禄康瑞”仅此款产品保费达成2.3亿元,占比33%。 我司同比负增长0.5%,也主要来源于保障型业务持续增长,我司国寿福累计销售55778万元,同比提升247%。回归保险保障这一根本属性是大势所趋,保障型、长期储蓄型等业务将成为新的增长点。看行业—回归本源,行业转型势在必行,市场对于政策的反应是最灵敏的,产品结构转型将带来新一轮市场格局的博弈,转型的关键点在于团队发展思路是否同步转型?自18年4月全省推动职场标建以来,4月和5月仅37%、41%的三星级职场架构正增长,职场主举率4月仅39%,5月46%达成31%主举率目标,队伍质态亟需提升,转型升级势在必行。

新人主举率波动较大:17年9月-18年5月,新人每月主举率在15%-46%间,波动较大,新人未能形成常态举绩习惯,季末冲刺动作明显。新人一晋率低于目标:自18年起,新人一晋率逐渐下滑,5月低至5.48%,亟需加强新人招募入口,强化新人育成体系。新人6留、13留情况,一年资新人低零占比情况,一年资新人占低零人群比重大:18年3月-5月,新人在低零人群占比高达90%,新人展业技能偏弱,质态亟需改善。新人6留逐渐提升,13留趋稳:自18年起,新人6留逐步提升,5月达65.3%,13留每月保持在16%上下,新人留存偏好。同业已将招募优才作为队伍未来发展的重要项目,平安、友邦招募优才已形成规模,平安的优才占比在15-25%,友邦的优增占比高达85%。

优才入司即有明确的晋升规划,每个阶段都有专项育成体系,启蒙班:对通过单位面试的准优才进行为期3.5天的培训,培训期间进行优才资格审核,并在结训当天公布优才结果,晋升营:签约1月内进行为期四周的培训,主要是对社保服务升级逻辑、辅导、亲友联谊会运作,养成每天拜访的习惯。优增优—走国寿企业家之路的有效捷径,对想快速发展团队的人,增优才,优增优,通过合理规划,科学搭建团队架构,实现团队快速发展,个人快速晋升。以最快的速度实现国寿企业家梦想!通过招募优,快速补齐架构短腿,快速搭建晋升处经理和区域总监架构,实现更快晋升,个人发展更上一个台阶,收入更多,同步团队实力也更强大!分析自己的架构情况,结合自己的发展目标,分析自己还需要发展几条线,增几个优秀人才,才能实现目标!制定好计划,运用优才方案去增优秀人才,快速补齐架构!优增优—解决大象腿困扰的问题,通过招募优才,快速补齐架构短腿,解决发展困扰和被超越的危机问题,帮助自己实现快速晋升。


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