增员“三讲”逻辑

u    讲行业—标准逻辑

1.     保险观念深入人心（可以做）

其实人这辈子跟天气一样，有晴天也有雨天，为了防备雨天，人们家里都会有雨伞。保险就是我们家里的雨伞，生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是乘坐飞机时的降落伞，宁可没用上却不可不准备。你平时可能感觉不到它的作用，但在我们碰到人生的逆境时，它能为我们遮风挡雨，排忧解难，避免万劫不复的灾难。

现在的保险越来越被政府重视，“新国十条”的颁布、“保险伴我一生”的教科书进入中学课堂，7月8日定为国家保险宣传日，央视“保险让生活更美好”的广告，这都是国家在普及保险意识，鼓励人们购买商业保险，减轻社会压力。

其实，中国保险业起步较晚，现在正处于黄金期，是朝阳行业。在发达国家，没有保险寸步难行，人均持有七八张保单，而中国无论是保险的深度和密度，与发达国家相比，差距都很大，行业潜力巨大。未来中国必将与国际接轨，人均保单持有量将会大幅提升。随着人们生活水平提高，保险需求将越来越大，所以保险销售处处都是市场。

2.     保险创业优势多（值得做）

保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，来到**人寿实际上是在经营自己的事业，等于是自主创业，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。

这个事业我们基本上不需要投资，没有任何创业风险，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开张营业。

3.     保险创业正当时（应该做）

保险是转移风险的工具，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害，所以保险是一项慈善事业，爱心事业。

    近年来，传统销售持续受互联网的冲击，未来市场不可控因素巨大，竞争激烈，投资成本大且风险高，而保险销售无投资零成本，有人地方就有市场，并且金字塔式组织发展，有源源不断的利益。

    这是有这样优势的创业机制，现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，因为保险行业未来发展潜力无限！

    随着新国十条的发布，保险行业新政已经实施，未来保险行业进入的门槛将提高到大专以上甚至更高的学历，但目前正处于一个空档期，学历没有严格的要求，而且不需要参加代理人资格考试，这是一个千载难逢的机会，我觉得你应该把握这个难得的机会。