增员三讲如此有用，那么增员三讲到底是哪三讲，要讲一些什么呢？第一讲是，讲行业发展前景和保险的意义功用，第二讲是，讲*寿是一家什么样的公司第三讲是，讲自己为什么从事保险工作，增员三讲在增员流程中到底有何作用呢？一般情况下，我们的准增员对象在入司之前都会有种种疑虑（逐一打出动画，念出准增员疑虑）这样的一些问题，只要用好增员三讲，都可以逐一解决。

增员三讲有四个特点：第一是体现专业，保险将会朝着专业化发展，我们要招募到具备专业素质的人，在增员过程中也要体现我们自己的专业，讲好增员三讲就是专业的体现；第二是给到大家的增员三讲逻辑都非常的简单、非常的实用，第三是用好增员三讲的逻辑能够帮我们全面应对准增员各种各样的问题。第四是，精准沟通，这一次不仅给到大家通用的增员三讲逻辑，针对在增员面谈、三讲过程中经常遇到的准增员异议，还给到了精准的应答异议处理逻辑。

增员三讲，讲行业、讲公司、讲自己，不是随性而讲，随便讲讲的。每一讲都有逻辑、有目标、有意义。讲行业，要通过讲解保险观念深入人心、保险创业优势多、保险创业正当时来让我们的准增员认同行业，讲公司，要通过讲*寿实力强声誉好、*寿服务优可信赖、*寿支持多福利好来让我们的准增员对象认可加入*寿是很有前途的。讲自己，要从加入*寿前的经历、为什么来*寿工作、加入*寿前后变化、同类型的成功案例四个方面让我们的准增员对象建立同理心，觉得自己加入这个行业后也可以成功。

接下来，我们会分步来对每一讲的逻辑及异议处理进行学习。首先，我们要学习的是讲行业。讲行业的目的是加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业，刚刚我们说了，讲行业将从三个方面来讲。其实这三个方面的也是有落脚点的。讲保险观念深入人心，是让我们的准增员觉得保险行业可以做，讲保险创业优势多是让我们的准增员觉得保险这个行业值得做，讲保险创业正当时，是让我们的准增员觉得保险这个行业应该做。可以做、值得做、应该做，三个层次，层层递进，让我们的准增员认同保险行业。

保险是应急的准备，现在去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的人认可保险！保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！第三讲要学习的是“讲自己”。

讲公司的目的是让我们的准增员产生认同以及共鸣，其中，讲加入*寿前的经历落脚点是建立同理心；讲为什么来*寿工作的落脚点是勾起好奇心，讲加入*寿前后变化的落脚点是引发对比心，讲同类型的成功案例的落脚点是树立自信心，“同类型的成功案例”我们需要讲到四个要点，每个要点都有相应的逻辑，接下来我们一起来学习一下。第一，介绍别人。逻辑（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句），第二，入司担忧。逻辑（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句），第三，现在收入。逻辑（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句），第四，树立信心。逻辑（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句），接下来，我们将进入演练环节。在正式演练之前，我来对演练如何进行跟大家做个说明：演练方式将会包含三个部分，寿险是自习逻辑5分钟、一对一演练15分钟、上台演练5分钟，演练要求：按照逻辑演练，认真投入；每轮10分钟，角色互换，注意事项：严格按“讲行业”逻辑进行、扮演准增员对象的学员提出一个异议问题、可以调整改进逻辑。