一位乞丐站在地铁出口卖铅笔，一位商人匆匆而过，向乞丐杯子里投入几枚硬币，但忘了取铅笔。过了一会儿这位商人返回，取了一根铅笔，对乞丐说：“对不起，我忘了拿铅笔，因为你我毕竟都是商人，”然后匆匆离去。几年以后，这位商人参加一次高级酒会时，一位衣冠楚楚的人士向他致谢，告诉商人说他就是当初卖铅笔的乞丐，他的生活改变，得益于商人的那一句话：“你我都是商人。”而在这以前，他仅仅只把自己看成一个乞丐。

从乞丐到商人的转变，故事背后的两个问题：1、来这里，我的目标是什么？2、在这里，我的自我定位是什么？所有的加盟，源于当初对百万年薪、千万年薪的渴望，在新华，建立自己的家族企业，自我定位为一名企业家，2001年，两位新人加入新华，从同一起点开始，2018年，两位十七年的员工，走向不同的结局（系统内真实案例），【结局一】坚持到无能为力，鲁XX，一个单月能做5万FYC的大绩优，坚持17年后离开，因为坚持自己一个人干，【结局二】坚持到不断突破，宋**，从一个人到800多人，现级别资深总监，从几万年薪到近六百万年薪，因为始终坚持做组织发展，故事的结果总是相似，诸如结局二的还有很多人。2015年，全省两位赫赫有名的大绩优：朱XX个人累计FYC22万，月均1.8万，当年收入47万，肖XX个人累计FYC19万，月均1.6万，当年收入30万。

【三年后】年薪十万，2018年1-8月，朱XX年收入仅有10.6万，因为三年后还是一个人，【三年后】年薪百万，2018年1-8月，肖XX年收入达到101万，因为三年后有了一群人，故事的结果依然相似，诸如结局二的还有很多人……寿险行业的真理之路到底在哪？拼从业资历？熬上17年依然难逃脱落比销售技能？很多顶尖高手也只能离开，寿险生涯敢问路在何方？1940年麦当劳兄弟在洛杉矶开设了世界第一家麦当劳快餐店。芝加哥推销员雷·克洛克1955年开始经营麦当劳，逐步使麦当劳遍布全球。1984年逝世时，麦当劳已是世界第二大名牌，年营业额超过300亿美元，一个特级跨国企业。现在遍布全球121个国家，超过36000家连锁店。

销售精英是零售、是开个店，组织发展是批发、是开连锁店，销售精英是一仹职业，组织发展是一项事业，个人展业一条路，组织发展九条命，你听说过原一平吗？你想成为原一平吗？你周围有原一平吗？现实的情况：原一平这样的业务员是偶然，但成功的业务主管却到处都是；历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值；比较优势原理：组织发展是唯一的出路。持丽性收入理论将居民收入分为持丽收入和暂时收入。持丽收入是一种长期的预期内得到的收入，暂时收入是指在短期内得到的暂时性偶然收入。弗里德曼认为只有持丽收入才能影响人们的消费。今天的你，部经理晋升奖是公司替你投资。

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