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网络增员五步法话术24页.pptx

  • 更新时间:2019-10-18
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准增员面谈案例,业务员:那你对收入有要求吗?李**:5000/8000/10000…业务员:那你是一个目标感很强的人,我们也希望找到像你这样有目标的人,那你住哪里?离这里上班有多远?李**:新建县,业务员:那还挺近的,是住自己家里还是…?李**:租房/自己家,业务员:是和家人一起还是…?那你家人对你的工作有什么看法吗?李**:家里人不管那么多/需要征求家人意见,业务员:那你的情况我大概清楚了,那您对我们**了解吗?李**:了解得不多/保险公司/综合金融,业务员:没关系,我大概和你介绍一下(拿起增员彩页给准增员介绍,讲行业,讲公司,讲三个角色的收入渠道和4C 展业模式)。

缴费促成,第一步:询问准增员对介绍有何感想,第二步:推进线上AI面谈,第三步:询问准增员对AI面谈的感觉,第四步:向准增员介绍需要参加5天培训并且需要报名,第五步:进入微信自助缴费平台,告知缴费100元,准增员面谈案例,业务员:我讲的你大概都清楚了吗?李**:大概清楚了,业务员:那你还有什么疑问吗?李**:没有了,业务员:那你先做一个AI面谈,体验一下我们**的高科技,大概两分钟,李**:好的/什么是AI面谈?业务员:我们有一个线上的机器人面试官,和你进行一个简单的对话,这个面谈也非常重要,跟我们录用后的津贴挂钩,李**:好的(做好AI面谈,最后根据准增员的实际情况选一个短视频播放)。

准增员面谈案例,业务员:做完AI面谈是不是更有信心了?李**:是的,业务员:那我们的AI面谈也讲了需要进行5天的培训,需要做一个微信报名,把你手机拿出来我教你报名(打开准增员微信,进入E行销自助缴费平台)。我们是需要缴纳100元报名费的,因为需要考保险销售资格证,这个钱是银保监收的,就像我们考其他证件一样都需要收费的,我们这里只是收的工本费,培训是免费的,你先报名把名额占住,如果后面来不了是可以退的,那我现在就帮你报名。

准增员面谈异议处理,Q:这里有没有保底工资?是有责任还是无责任?A:我们这里的收入项目非常多,刚刚也和你介绍了我们办一张信用卡最多有80元/张,一天出去办3张信用卡也有240,一个月也有6000多,还有我们其他的综合收入。在**不需要你多有能力,只要你勤奋好学就可以。这么大的一个平台,你只要学好我们的专业知识再加上自己的勤奋你想不赚钱都难。像我们主任的平均工资都是1W5-2W,普通员工平均工资都在6K-8K。如果你做不到勤奋好学去哪里都没有保底工资,你觉得呢?

Q:我没有人脉没有口才做不好A:很多人认为做保险需要有好的人脉好的口才,其实这是不符合常理的。现在流行讲逆向思维,我们试想现在保险公司收入最高的是谁?一定是我们的经理/总监。再想一下,他们做了多久,都在10年以上。那我问你,10年前的保险好做还是现在的保险好做?10年前保险那么难做,一个人脉很好、口才很好的新人他会去做保险吗?那现在我们经理人脉非常广泛,口才也是一流,这些都不是他一开始就有的,而是来了**之后积累了自己的人脉,锻炼了自己的口才,是这个平台给予的,所以没有人脉没有口才的人越应该来**。Q:保险不好卖,都是从亲戚朋友开始,A:那是因为你对保险不了解,了解之后你就不会这样想了。(导入寿功)这样和你讲,假如你有三十万存在你的银行账户…所以我们是把保障送给我们的亲朋好友,微信追踪:开班前一 天提醒准增员参训,微信内容:李**你好,明天的培训记得准时参加。


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