准增员面谈案例，业务员：那你对收入有要求吗？李**：5000/8000/10000…业务员：那你是一个目标感很强的人，我们也希望找到像你这样有目标的人，那你住哪里？离这里上班有多远？李**：新建县，业务员：那还挺近的，是住自己家里还是…？李**：租房/自己家，业务员：是和家人一起还是…？那你家人对你的工作有什么看法吗？李**：家里人不管那么多/需要征求家人意见，业务员：那你的情况我大概清楚了，那您对我们**了解吗？李**：了解得不多/保险公司/综合金融，业务员：没关系，我大概和你介绍一下（拿起增员彩页给准增员介绍，讲行业，讲公司，讲三个角色的收入渠道和4C 展业模式）。

缴费促成，第一步：询问准增员对介绍有何感想，第二步：推进线上AI面谈，第三步：询问准增员对AI面谈的感觉，第四步：向准增员介绍需要参加5天培训并且需要报名，第五步：进入微信自助缴费平台，告知缴费100元，准增员面谈案例，业务员：我讲的你大概都清楚了吗？李**：大概清楚了，业务员：那你还有什么疑问吗？李**：没有了，业务员：那你先做一个AI面谈，体验一下我们**的高科技，大概两分钟，李**：好的/什么是AI面谈？业务员：我们有一个线上的机器人面试官，和你进行一个简单的对话，这个面谈也非常重要，跟我们录用后的津贴挂钩，李**：好的（做好AI面谈，最后根据准增员的实际情况选一个短视频播放）。

准增员面谈案例，业务员：做完AI面谈是不是更有信心了？李**：是的，业务员：那我们的AI面谈也讲了需要进行5天的培训，需要做一个微信报名，把你手机拿出来我教你报名（打开准增员微信，进入E行销自助缴费平台）。我们是需要缴纳100元报名费的，因为需要考保险销售资格证，这个钱是银保监收的，就像我们考其他证件一样都需要收费的，我们这里只是收的工本费，培训是免费的，你先报名把名额占住，如果后面来不了是可以退的，那我现在就帮你报名。

准增员面谈异议处理，Q：这里有没有保底工资？是有责任还是无责任？A：我们这里的收入项目非常多，刚刚也和你介绍了我们办一张信用卡最多有80元/张，一天出去办3张信用卡也有240，一个月也有6000多，还有我们其他的综合收入。在**不需要你多有能力，只要你勤奋好学就可以。这么大的一个平台，你只要学好我们的专业知识再加上自己的勤奋你想不赚钱都难。像我们主任的平均工资都是1W5-2W，普通员工平均工资都在6K-8K。如果你做不到勤奋好学去哪里都没有保底工资，你觉得呢？

Q：我没有人脉没有口才做不好A：很多人认为做保险需要有好的人脉好的口才，其实这是不符合常理的。现在流行讲逆向思维，我们试想现在保险公司收入最高的是谁？一定是我们的经理/总监。再想一下，他们做了多久，都在10年以上。那我问你，10年前的保险好做还是现在的保险好做？10年前保险那么难做，一个人脉很好、口才很好的新人他会去做保险吗？那现在我们经理人脉非常广泛，口才也是一流，这些都不是他一开始就有的，而是来了**之后积累了自己的人脉，锻炼了自己的口才，是这个平台给予的，所以没有人脉没有口才的人越应该来**。Q：保险不好卖，都是从亲戚朋友开始，A：那是因为你对保险不了解，了解之后你就不会这样想了。（导入寿功）这样和你讲，假如你有三十万存在你的银行账户…所以我们是把保障送给我们的亲朋好友，微信追踪：开班前一 天提醒准增员参训，微信内容：李**你好，明天的培训记得准时参加。