不一定要太高的学历，相当于高中同等学历即可，不一定需要太好的口才，因为保险是用心来做的，不一定需要很好的外表，因为客户需要的是一份保障，不一定需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人，不一定需要太好的社会背景，因为客户需要的是我们所设计的产品，业务竞赛的同时，不忘寻觅准增员，社会活动的充分利用，各处信息的敏捷反应，培养有效的影响力中心，可创造利用的内部资源，公司资源的充分使用：增员企划、创业说明会，职场氛围：海报、言论、基本法，增员工具：公司画册、宣传单页、基本法介绍、面试表格、增员手册，可创造利用的外部环境，自己改变自己，环境也会因你而变，以需求为导向，以成功因素为标准，换个角度，不利也可能变为有利，从身边的人开始，从影响力中心开始，从复制成功开始，到哪里去找那么好的人。

金融或相关工作的人员，面临困境的国企员工、管理人员，居委会、妇联等群众工作的人，某些专业接触面较广人（如医生、教师、律师等），个体商户，有一定背景的家庭主妇，其他行业业务人员，他们在哪里？理念引导、行为观察、语言分析、表述衡量、动机及价值取向，严把审核关，行业起源、公司背景、实力、公司信誉度、发展前景，挑战性，思想准备，沟通要到位，选才、面谈，从业态度、面谈印象应规范化操作，流程要清晰，着力的“三个点”，特性：拥有财务专业知识，纪律性强，素质较高，工作环境封闭，工作忙碌、一成不变，薪资高于一般行业，沟通要点：目前的收入和可能的前景都是金融工作，发挥特长，工作时间富弹性，如何切入？

金融或相关工作人员，特性：工作时间、内容固定，无自主性、晋升要求排资论辈、常受人指挥，有工作习惯，有一定素质，急需解决眼前问题，沟通要点：新的事业机会，更大的成长空间收入分配、个人发展，如何切入？面临困境的国企员工、管理人员，特性：较有热情、热心，个性易雕塑熟悉周边环境，有一定素质，有较强服务意识和工作能力，沟通要点：保险也是做好事，增加个人收入，防范下岗风险，如何切入？居委会、妇联等群众工作的人，特性：面对人群多，素质高，有较强服务意识和工作能力，沟通要点：社会保险不够，商业保险来补充，增加个人收入，时间自由，如何切入？某些接触面广行业的人（如医生、教师、律师等），特性：面对人群多，收入相对不稳定，希望挣更多的钱，沟通要点：只要努力工作就有回报，多挣钱,有福利，您有很好的成功基础，可以充分利用现有客户资源。

如何切入？个体商户，特性：时间自由，生活单纯无压力，有一定社会关系，个人无收入，自我成长机会少，希望找些事做，沟通要点：自强、独立、有尊严，提升地位、自我价值实现，大家一起开心做，活动多,时间自由，开创事业第二春，增加收入，如何切入？有一定背景的家庭主妇，特性：社会阅历丰富，人脉广，已有客户群、韧性足，有较强的服务意识和工作能力，希望增加收入，沟通要点：按劳取酬，多劳多得，保险行业收入高，时间比较灵活，有较好的发展方向，如何切入？其他行业的业务人员，特性：失业率高，初次寻职碰壁机会高，无社会经验，但拥有抱负，沟通要点：学会欣赏对方（社团经验、专长等），工作时间弹性，无工作经验需求，白手起家、富挑战、实现自我，邀请参加单位活动，提高参与的兴趣 ，若家人反对，可采取家庭拜访的方式。

如何切入？毕业的大学生，相信增员可以使自己利益扩大化，增员一定要选才，每天要发现、挖掘增才，坚持辅导增员人选，持续增员，每天坚持5—7访，量大才能造才，对于增员对象至少追踪7次以上，增员就是破与立的过程，不破不立，破中有立，分享感悟，2019年年底：有效人力40人，2019年培育处经理一人，行动计划，人生的战果，并非强势、快速就能得到。所有最后获得胜利的人，都是坚信：我一定做得到！要深信：未来都掌握在自己有意识的思想中！