增员六式——第一式：感谢赞美，寻找机会，准增员背景：**，女，酒店管理专业本科毕业，在一家三星级酒店工作一年多，任大堂副理，月工资收入3000-3500元，通过为亲戚订房是认识了准增员。当面感谢，寻找机会，业务员：夏经理，你好！还记得我吗？我是**人寿的李**，上次我亲戚从北京过来，多亏你调出两间房，帮了我大忙了啊！准增员：呵呵！哪里哪里！，都是应该做的，以后帮我们多介绍些客户吧！业务员：那是必须的，今天刚好到酒店来见个客户，快到中午了，请你吃个便饭吧？准增员：你太客气了，不用的！业务员：不是客气，我觉得咱俩挺投缘，想跟你交个朋友，准增员：那好吧，恭敬不如从命了！

增员六式——第二式： 了解现状 挖掘痛点，在赞美的过程中，询问准增员的情况，挖掘需求，业务员：夏经理，你大学毕业也就一两年吧，在酒店工作这么好，真是年轻有为，前途无量啊！准增员：哪里啊，您真是过奖了，其实没有，表面上看起来那么光鲜，经常加班不说，工资也不高，名副其实的月光族啊！业务员：哦，其实刚毕业的大学生，像你这样的已经算很优秀了，肯定离升职不远了吧！增员六式——第二式： 询问现状 挖掘痛点，准增员：没有了，我们这里很讲究资历的，没各五六年很难升职的，业务员：对了，看你手上的戒指，快结婚了吧？准增员：嗨，早着呢，我们刚毕业不久，还没有那个条件，婚房还没买呢！业务员：男朋友怎么样？在哪里高就啊？准增员：他在软件公司上班，经常加班，收入还可以，但以现在的房价，离买房还远着呢！我们俩平时也都各忙各的，很少有时间在一起。

增员六式——第三式：解决痛点 实现目标，业务员：那你现在有没有打算长期在酒店发展？准增员：不好说，虽然现在比较稳定，但收入不高，想往上走的话也不知道到什么时候了，业务员：那如果有一份工作，收入比现在高，根你的努力成正比，时间有相对自由，也有很大的成长空间。自己的未来完全由自己把握，你觉得怎么样？准增员：是吗？有这样的好机会当然好了，增员六式——第四式：保险意义 激发认同，通过国家政策、行业发展、保险的寿功及意义的介绍，激发准增员对保险的认同。业务员：那，你对我们行业了解吗？准增员：了解不多，不过电视上总有保险公司的广告，业务员：是啊，保险其实是一种预防化解风险、传播爱与责任的工作，国家现在很重视保险的发展，保监会最近也在中央电视台做了很多广告，帮助大家正确认识保险的作用，打个比方：大家买车后都有意识买车险，其实人也一样，生活中会有各种情况发生，保险就可以帮助我们防范化解这些风险。

增员六式——第五式：借助平台 强化意愿，通过介绍公司实力、工作内容、待遇水平及晋升机制，强化准增员的意愿。业务员：再说到**，你看，这是我们公司刚出的画册，里面有最新的介绍。通过公司画册，李**详细向夏雪介绍了公司实力、工作内容、待遇水平、晋升机制等情况。准增员：听了你的介绍，觉得还是挺吸引人的。增员六式——第六式：异议处理 现场邀请 ，准增员：其实我早就有创业或者自己做点事情的想法，但是总觉得现在时机不成熟，想有一定的基础以后再开始可能好一点，业务员：丁军晖15岁成为中国第一个台球世界冠军，郭敬明20岁成为福布斯中国财富名人榜年龄最小的进榜者，李想18岁开始创业，现任国内第三大中文IT专业网CEO，他们成功之前并没有什么基础，年轻正是为梦想拼搏的时候。准增员：这倒也是，但就怕找不着客户，再说也没有那么容易就能赚那么多吧，听说做保险也挺辛苦的。业务员：找客户不用愁，公司有一整套训练方法，我们也会帮助你，只要你用心学习，大胆练习使用，就不愁没有客户,现在其实不管做什么都不会轻松，而且很多时候选择比努力更重要，只要方向对了，成功就在前头，所以人可以后悔一下子，但千万不要遗憾一辈子，把握机会吧！