擅用五图谈规划，激发意愿促发展，1、引导业务伙伴看图：业务伙伴收入就好比这个图；2、新人底薪：底薪是收入重要来源，一般只能拿6-12月，而且是逐月下降，1年之后就停止（画底薪线）;3、收入项目有限：除佣金收入外，因为不是主管，无法享受基本法更多待遇，只能靠有限的佣金收入维持，一旦没有业务，也就没有了收入（画收入项目有限）；4、业务低迷：每个月展业佣金有高有低，业务低迷的那个月，佣金收入就会减少（画业务低迷部分）；5、考降打折：当考核降为考降业务主任时，新单佣金还要打8折；总结：佣金收入仅是所有收入中的一小块，单靠佣金收入是非常可怜的；晋升解决问题：因此必须下定决心当主管。落脚点：只做业务不发展团队，收入少而且不稳定，当主管是稳步提升收入的必由之路。

V型图——引发只做销售的担忧，面谈对象：非主管（特别适合1年内新人），面谈目标：引发对不发展组织的担忧，核心点：新人底薪：业务伙伴的收入重要来源，逐月下降，1年之后就停止，收入项目有限：除佣金收入外，因为不是主管，无法享受基本法更多待遇，业务低迷、考降打折：业务低迷和考降打折，佣金收入就会减少，晋升为主管方可实现收入突破，收入项目有限，一位1+6的组经理，假如团队月人均FYC4000元，团队FYC28000元。一位高级组经理的月度收入：17324元，（1）个人佣金：4000元，（2）推荐新人奖：4000元*6*12%=2880元，（3）直辖组津贴：28000*16%*1.3=5824元；，（4）绩优组经理奖：（直辖组当月举绩人数7人）7*100元=700元； （5））培育组津贴：28000*14%=3920元；另外，本人晋升组经理时：健康晋升奖4000元；培育组经理时奖：（被培育团队晋升前6个月FYC20000元*12%=2400元。

举例：A业务伙伴每月新增，如果以1+6晋升主管，并且也培养与他一样的人。他首先可以获得推荐新人奖，一年后留存新人可以获得伯乐奖，晋升组经理时可获取晋升组经理奖，之后作为主管每月可获取直辖组津贴、新主管特别津贴、绩优组经理奖，成功培育组经时，又可以获取培育组经理奖、培训组津贴等。太阳图——激发组织发展意愿，面谈对象：非主管，面谈目标：阐述增员、晋升主管的利益，激发组织发展意愿，核心点：收入多元， 轻松过万：详细罗列晋升组组经理的收入项目，分析晋升利益，举例计算，数据说话：通过各项奖励的实际金额计算伙伴晋升主管实际月收入，更有说服力，增员晋升主管，收入轻松过万。

面谈对象：非主管，面谈目标：鼓励晋升当主管，核心点：只做业务和晋升当主管收入构成是不同的，等量业务业务伙伴和主管收入不同：主管享受基本法管理津贴，收入项目多、相对稳定，个人养老计提增加福利待遇。增员做主管，未来有发展，举例说明：A业务伙伴和B主管，同样个人保费10万，个人佣金2万：A减去展业费用及未来客户养护费用约1万元，实际获得收入1万元；再看B，个人同样做了10万元保费，个人佣金也是2万元，但是借助基本法还获得了团队管理津贴2万元，减去展业成本1万，实际获得收入3万元。从这个例子，就可以看到做主管的好处了。同时B主管拥有比A业务员更足额保险保障：晋升主管以后，个人养老金计提增加，管理津贴也可以参与计提；营销员四项保险保障保额也增加，档次不一样，让我们的保险保障更加充足，一生无忧。

爬坡图——引导主管持续直接新增，1、人生是走上坡路：幸福的创业人生就像是在走上坡路；2、创富四个阶段：一般分为四个阶段：温饱、一般、小康、富裕（画出四个状态，请问您目前处于什么样的状态…）；3、引入团队创业，增加同理心：一个团队就是一辆创富快车，而您就是车主，您拉着创富快车奔向顶点；4、让主管感受风险：天有不测风云，创业有两件事我们无法控制：人员流失和考核。风险来临时必然降低我们的收入；5、增员化解风险：此时，这辆车还能往上走吗？那么我们就应该找一位帮手，这个帮手就是增员。