时间不一定能培养出一个伟人，但一定会培养出一个老人，1.必然事件，想不想不拖累子女，想不想给他们添麻烦，2.这么爱子女的你，愿意拖累他们吗？3.谁对你最好，谁能体验你的苦，谁看到凌晨12点下班的你，谁看到被老板痛骂的你，谁看到发着烧还在做着PPT的你，谁看到周末6点起床给孩子做饭，带孩子上补习班，坐在星巴克里，不敢花钱点一杯35元的拿铁，默默拿起水壶的你，我之所以这举努力，是不想在年华老去之后鄙规自己。如果你想得到你从未拥有过的东西，那举你必须去做你从未做过的事。

每个人都关注养老问题（1/3），现在大家都很关注养老问题，老了以后想要保证自己过上像现在一样的生活水平，就必须要做一个提前的规划和安排。要点提示：每个人都非常关注自己的养老问题，谁也不例外，高端客户也一样，渗透理念：老了也一定会花钱，摆正心态：我没有功利心，我是为你着想，养老是你需要的，每个人都关注养老问题（2/3），国家的延迟退休政策已经预告：据说社保要交，到65岁，假设交到65岁的话，至少要交20-30年，要点提示：交社保的亲身经历：交多少钱不知道，交多长时间不知道；领多少钱不知道，领多丽也不知道，目的：强调“不确定”，强化客户感受。每个人都关注养老问题（3/3），我们老了以后领取的养老金肯定不能过得和现在一样。当然，为了以后的养老，社保还是要参与的。要点提示：社保对所有人是有价值的，是未来养老的重要保障，拥有社保是对的，拥有社保是好的。

社保很好，一定要参加（1/2），想以后的养老生活过得好一点，还得想其他办法。社保未必满足我们所有需求，但是，我们可以购买商业保险作补充要点提示：突出“社保很好，一定要参加”，抓住客户心理：想要过更好的养老生活，渗透理念：如果只有社保养老，未必满足我们个性化需求，提供解决方法，客户就很容易接受，社保很好，一定要参加（2/2），可能你觉得现在准备的养老金已经够花了，但是我们要知道，未来的养老费用一定比现在高，要点提示，抓住客户心理：不愿意降低生活品质丼生活中的案例，让客户有紧迫感。

未来的养老费用一定比现在高（1/4），像我，只要遇到好的养老产品就会给自己买一点。因为这种养老产品是交的越多拿得越多，活得越久拿得越久，而且交的钱永远都是我或者我家人的，要点提示：突出“交的钱永远都是自己的”，社保知识点要非常熟悉（新规定），未来的养老费用一定比现在高（2/4），养老生活需要的是一个群体、一个环境，未来入住养老公寓是一种趋势，要点提示：养老公寓：专业护理、减轻孩子负担，渗透理念：高品质养老生活要提早准备，数字冲击：增强客户的紧迫感，未来的养老费用一定比现在高（3/4），只是把钱换了一个地方，就得到了一笔可以，一辈子固定领取的养老费用。你要知道：养老需要将来有一个确定的安排！要点提示，重点：让客户明白“这笔钱没有办法省，必须要准备，而且越早越好！”诧气要非常坚定，给客户非常强烈的信号。未来的养老费用一定比现在高（4/4），三个养老理念沟通之后，客户认同都会很高，一句话促成，一笔投入，两种用途：这是一个未来可依靠的养老计划，这是一笔助力养老使用的现金流。