个人介绍，1995年出生湖北人，高中学历，2019年3月底从外地来到**，工作经历：文员、车险代理销售、房产中介，2019年4月17日签约**人寿，签约后月月收入破万，2019.7.1快速晋升组经理，团队架构1+6，为何加入**人寿？2019年3月23日初次来到**，陌生的城市，没有着落的工作，有些迷茫，通过网络招募，推荐人**主管联系了我，被吸引：新人365成长计划，达成基础工作条件就有津贴！没有找到其他合适的工作，抱着尝试的心态参加了签约班，对保险，从抗拒到认同，通过学习和身边的事情，对保险的态度发生转变：抗拒——认同。

身边发生的事情让自己有所触动：（1）同乡同龄的一个95年男生被查出骨癌，平时看起来身体健康但可能存在隐患，受到工作压力、环境、生活方式的影响，重疾越来越高发，（2）前同事的老公罹患鼻咽癌，在朋友圈众筹，只筹款了5338元，一家之主突然倒下，对家庭是沉重的经济和心理打击！迈出第一步：从参加启航营开始，在朋友圈及微信群广而告之身边的亲友自己在**人寿工作，强大的支持：公司完整的培训体系和各种方案支持，还有推荐人的指导，让自己更加有底气。既然开始工作，那就100%投入！对工作，从试一试到100%投入，收获第一单：通过微信群发送，哥哥找自己购买了一份国寿福。

关键沟通语：我给你设计的保单是很适合你的，经过培训我也变得相对专业，而且还有我的主管帮助服务。保险很有必要，反正都是要买，**人寿乡镇网点也很多，服务全国都一样，以后要办理业务也非常便捷。对工作，从试一试到100%投入，1、公司方案：365方案创业引才奖，1+4方案有奖励，2、基本法利益：有团队，有管理津贴和团队收入，收入更高更趋于稳定，增员从5月初的推荐人晋升规划面谈开始！对工作，从试一试到100%投入，电话增员：重在把握主动权，吸引并邀约新人到公司，您好，请问您是**吗？您现在还在找工作吗？我看了一下您的简历，非常符合我们公司的招募需求，想邀请您来我们公司做一下了解。是否方便加您的微信，我把我们公司的地址发给你，约定具体的面谈时间。提前准备：网络上可以看到求职者的年龄和学习，大部分都是90后年轻人，学历高中左右。

异议处理（把握主动权，相对强势发问）：1、你们公司是做什么的？视情况而定，不一定回答。我们公司是做售后服务的，目前招募岗位非常多，有人事助理/储备主管/行政文员等，你看看你比较想做哪个岗位，可以过来详细了解。那您之前有什么工作经历呢？2、你们公司待遇怎么样？反问对方。您之前的工作收入大概是多少呢？或者您对收入的期望值是多少？目前我们公司正在大力发展，招募的岗位很多，每个岗位的工作内容不同，收入也不太一样，一般储备主管一个月可以拿到7000左右，而且完成规定的工作内容也有津贴，详细内容你可以过来公司了解。现场面谈：戳痛点，重在邀请参加签约班，电话增员到公司面谈人员的共同点：外地人90后，学历高中，在**工厂工作过一段时间，关键沟通语：您之前是做什么工作的？你觉得您的工作好不好？学习到了什么？