第一：基础保障，①姚先生，您是一家之主，在您的呵护下，②您的太太和孩子都生活的很幸福……③现在您的家人都在您的呵护下生活的很好，因为您就是她们的保险，④但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外，⑤假设有一天您突然不能照顾他们了，最重要的是她们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。⑥拥有基础保障，相当于为您的家庭撑起一把保护伞。第二：应急现金，①这是一条生命线，②人生到什么时候我们都不知道，③但我相信，您也同意人生会有起有落，④顺境的时候可能有好的收入和投资机会，⑤逆境的时候会因为大病或失业而需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈，一份适合您的保障计划，不仅可以在关键时刻帮您排忧解难，提供一笔应急资金，让您轻松应对困难，根据灯片内容讲解，讲师在白板上画图，让学员课堂练习画图。

第三：子女教育，①我们再来看一下子女教育问题，6-18岁的中小学阶段我就不说了，②姚先生，相信您也同意，现在的社会，多读点书很重要，将来小孩有能力读大学……③如果因为经济原因不能完成学业，以致影响了他的前途是很可惜的，④我想您也了解，现在一所普通大学，每年的学费、生活费大概要1.5-2万，4年算下来就是6-8万，⑤保险规划是对未来的安排是幸福的安排，提前为孩子准备一笔教育金，一定的规划，一定的安排，才能给孩子一定的未来。

第四：退休养老，①这是一条生命线，人生的旅程有多长，我们大家都无法预测，②但我相信您的收入一定会随着经验和学问一起增长，③但到60岁退休之后，您的收入可能会大幅减少，甚至为零，④其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自个人储蓄、儿女赡养费和社会养老金三个方面……⑤保险规划提前安排能让您的未来生活更加丰富多彩，轻松享受生活乐趣。

客户经理：来到*寿以后，我也了解到很多有价值的理念，我和您一起分享下。我给您看这个图（指向彩页图表或者自己画），比如这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从开始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】，在区间标明奋斗期，最后这个阶段，就是所谓的【养老期】，在区间标明养老期，这就是我们人生的三个阶段。从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画?线），因为我们的一生都需要消费。您说是不？

客户经理：但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（画?线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（写?处文字）。您说是不？客户经理：可是，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，您说是不？这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（画??线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！因为意外可能会导致走的太早，责任未了。（写下“走的太早”）；意外伤残，连累家小。（写下“意外伤残”）；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。（写下“大病威胁”）。如果我们的支出费用大大的超过收入费用，生活质量就无法保证。您说是不？客户经理：我们人生还有一个问题就是活的太久，没钱养老。（写下“活的太久”）活得越久我们需要支付的养老费用就会越多。人生会面对很多不确定的未来，所以说面对未来不确定的风险就需要花很少的成本通过保险做出确定的安排，您说是不？