寿险的意义与功用，何谓人寿保险？理性的保险，感性的保险，风险管理的手段，损失频率高，损失频率低，损失金额小，损失金额大，感性的人寿保险，1989年，美国 UCLA毕业典礼上…那年的状元是一位女学生。在记者招待会上，她是这样回答的。“我6岁的时候，父亲就去世了，但在我的成长道路上，一直陪伴着我的人…是我父亲。”“给我亲爱的女儿Susan! 在你成长的道路上，爸爸会尽全部的力量，让你茁壮成长。但如果哪一天真的发生了意外或事故，爸爸不能陪伴着你长大，我想这张保单会代替我陪伴着你，守护着你。所以孩子，不论发生什么样的情况，你都要不屈不挠，希望你健康成长，成为一个正直、坚强的人。”

爱和幸福是不能以金钱衡量的；但父母所购买的保单，能传达、延续对家人最深的关爱!人寿保险业的本质，一人为万人（交保费），万人为一人（理赔时），我是谁？我卖什么东西？客户为什么要买？人寿保险的价值，用可以控制的预算，转移不可控制的风险，保险就是钱，是特定时刻的一笔大钱，取代对家庭的财务责任，延续对家人的爱与关怀（留爱不留债），为何需要寿险顾问？了解人性，帮助客户，寿险顾问是什么人？是客户人生中的贵人我们是世界上第一个跟客户探讨死亡话题，而且是唯一能提供解决方案的人。寿险顾问是什么人？是客户全家人最后的盼望，我们是客户最后、且唯一的希望。理赔时得到客户真心的感谢和尊重。我们是雪中送炭。

寿险顾问是什么人？是慈善基金的发起人，保险才是真正的慈善：在最短的时间，把足够的金钱，送给真正需要的人。树立正确且崇高的价值观，相信人寿保险的价值！相信寿险顾问的价值！我心目中的寿险顾问，他是那个对客户永远诚实的人，他诚实而非欺瞒；他还原真相而非掩盖事实；他协助客户渡过难关，而非利诱客户来满足自己的贪婪；他的荣誉并非来自领奖台，他的荣誉早已定格在客户安心的笑容和泪水中！