分公司在《面试表》和《执业证申请表》上签字同意后，由人管岗申请执业证书。团队主管、教育训练岗、支公司人力发展岗和分管个险总经理面试通过后，在《保险销售从业人员面试表》中签署面试意见，连同《执业证申请表》一同并报市公司审批。收展：大专及以上学历，城区平台：高中同等学历，新人签约前必须完整参加1+4岗前培训，即一天职前培训班和四天签约培训班。培训部将新人签约结训合格记录提交给个险部。在新人参加1+4岗前培训合格，且已签订代理合同，由分公司个险部在Amis中发放代码，无论城区农网，无论距离远近，无论何种模式务必全员覆盖追踪到位，每次集训必学八大关，每位新人必通八大关，每月人人都必通关。，通过集训学习和日常追踪，务必让新人在三个月营内达成有效人力，方可结营，鼓励新人增员，走组织发展路线，晋升为组经理才是新人育成的终极目标。

新人育成体系-新人工作模式，5-3-1工作模式：5个电话约访，3次客户面谈，1个准客户资料搜集、促成或增员面谈；出勤：每日参加大早会，每日坚持营内学习，每日坚持填写成功日志，从而养成良好销售习惯；订立目标并举绩：每周2卡，每月2件健康险，每月1件分红型险种。每日出勤，每天写日志，每日531每周2卡，半月1康，每月1红，新人育成体系-主管工作模式，每周4次批改日志，每周3次辅导面谈，每周2次通关关主，每周1次辅导陪访，每周4次批改日志：搜集日志，批阅日志，监管活动量；（每次改1－2本），每周3次辅导面谈：单独面谈，心理辅导，技能辅导。（135或246辅导面谈日），每周2次通关关主：辅导学习八大关，认真演练，严格通关；（每周2天通关日），每周1次辅导陪访：陪同拜访，标准示范，帮忙促成，单独辅导。（每周1天陪访日）

新人育成体系-培训专员工作模式，每日开营，出席登记，举绩追踪，每周通关，五会安排，晋升追踪，每月对标，举绩晋升，全员达成，每日必做：按时开营，出席登记，举绩追踪;，每周必做：追踪一周两卡达成，组织八大关通关，追踪新人晋升达成，安排五会运作；每月必做：填写顶薪辅导，心愿目标订立，对标追踪达成，每月行事安排。**2015版《新育营操作手册》，推行营长标准化工作模式，新人育成体系-支总工作模式，每日营内巡查：查看营长开营工作进展，查看营员学习状态；每周条线对标：每周开条线碰头会议，各个条线对标查看差距；开营结营期许：开营仪式和结营仪式均到场，带出领导期许；每月KPI检视：定期关注KPI指标，月度指标检视。

反馈/督导，1.**分公司八大关主管辅导示范视频；2.主管辅导技能提升培训班，4志3辅2关1陪，新人育成配套措施-抓新人出席，出席率与新人津贴挂钩：培训专员在营内务必宣导到位，切勿因为出席率不够而导致新人津贴打折发放，每日汇报实点人数：培训专员每日需在微信群汇报实点人数，倒逼培训专员关注营内新人出席情况，务必让全员入营，无论城区农网，全面监管：无论是城区新人还是农网新人，只要是办理了入司的新人，就是培训专员要监管的对象。不同人群按不同育成措施执行。无论距离远近，全面监管：每个支公司都会存在特殊出席人群，无论该名伙伴出席频率如何，距离公司远近，培训专员每周都要对该批伙伴进行培训育成和通关，做到全面监管。