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珍惜增员每一个种子新人全方位培育30页.pptx

  • 更新时间:2019-09-26
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分公司在《面试表》和《执业证申请表》上签字同意后,由人管岗申请执业证书。团队主管、教育训练岗、支公司人力发展岗和分管个险总经理面试通过后,在《保险销售从业人员面试表》中签署面试意见,连同《执业证申请表》一同并报市公司审批。收展:大专及以上学历,城区平台:高中同等学历,新人签约前必须完整参加1+4岗前培训,即一天职前培训班和四天签约培训班。培训部将新人签约结训合格记录提交给个险部。在新人参加1+4岗前培训合格,且已签订代理合同,由分公司个险部在Amis中发放代码,无论城区农网,无论距离远近,无论何种模式务必全员覆盖追踪到位,每次集训必学八大关,每位新人必通八大关,每月人人都必通关。,通过集训学习和日常追踪,务必让新人在三个月营内达成有效人力,方可结营,鼓励新人增员,走组织发展路线,晋升为组经理才是新人育成的终极目标。

新人育成体系-新人工作模式,5-3-1工作模式:5个电话约访,3次客户面谈,1个准客户资料搜集、促成或增员面谈;出勤:每日参加大早会,每日坚持营内学习,每日坚持填写成功日志,从而养成良好销售习惯;订立目标并举绩:每周2卡,每月2件健康险,每月1件分红型险种。每日出勤,每天写日志,每日531每周2卡,半月1康,每月1红,新人育成体系-主管工作模式,每周4次批改日志,每周3次辅导面谈,每周2次通关关主,每周1次辅导陪访,每周4次批改日志:搜集日志,批阅日志,监管活动量;(每次改1-2本),每周3次辅导面谈:单独面谈,心理辅导,技能辅导。(135或246辅导面谈日),每周2次通关关主:辅导学习八大关,认真演练,严格通关;(每周2天通关日),每周1次辅导陪访:陪同拜访,标准示范,帮忙促成,单独辅导。(每周1天陪访日)

新人育成体系-培训专员工作模式,每日开营,出席登记,举绩追踪,每周通关,五会安排,晋升追踪,每月对标,举绩晋升,全员达成,每日必做:按时开营,出席登记,举绩追踪;,每周必做:追踪一周两卡达成,组织八大关通关,追踪新人晋升达成,安排五会运作;每月必做:填写顶薪辅导,心愿目标订立,对标追踪达成,每月行事安排。**2015版《新育营操作手册》,推行营长标准化工作模式,新人育成体系-支总工作模式,每日营内巡查:查看营长开营工作进展,查看营员学习状态;每周条线对标:每周开条线碰头会议,各个条线对标查看差距;开营结营期许:开营仪式和结营仪式均到场,带出领导期许;每月KPI检视:定期关注KPI指标,月度指标检视。

反馈/督导,1.**分公司八大关主管辅导示范视频;2.主管辅导技能提升培训班,4志3辅2关1陪,新人育成配套措施-抓新人出席,出席率与新人津贴挂钩:培训专员在营内务必宣导到位,切勿因为出席率不够而导致新人津贴打折发放,每日汇报实点人数:培训专员每日需在微信群汇报实点人数,倒逼培训专员关注营内新人出席情况,务必让全员入营,无论城区农网,全面监管:无论是城区新人还是农网新人,只要是办理了入司的新人,就是培训专员要监管的对象。不同人群按不同育成措施执行。无论距离远近,全面监管:每个支公司都会存在特殊出席人群,无论该名伙伴出席频率如何,距离公司远近,培训专员每周都要对该批伙伴进行培训育成和通关,做到全面监管。


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