2019**机构，八月人力发展报告，上岗新人相关数据，理财部，2019半年上岗人力，平均每月可以达到两期新人班，总体参训人数较少，结训率较低仅为61%；上半年两个营业部上岗挂零对锦州增员有一定影响；上半年新人留存较低对，大部分新人三个月内流失；**部相对较好，上半年跟上进度，其他营业部需要迅速调整，提升增员意愿与新人质量；新增人力目标及分解，八月目标分解，上岗底线目标20人，新人上岗骑士底线目标11人；通过部经理、主管、准晋升人员是增员助力，必须参与增员工作；八月目标及举措，启动会结束成立增员俱乐部，目前22人入会单独享受增员方案。

三季度晋升人群圈定，逐一增员面谈，周例会管控，晋升人群，主管必须参与增员俱乐部；增员周要求每天带人面谈；逐一面谈，加大对团队的影响力；特定增员周集中招募，新人班人员突破；每日早会进行增员主题和增员分享；增员人员专项会议支持；日常管理，特定组织，晋升人群，主管引领，八月增员行事历，锦州增员8月工作行事历，1号启动会圈定增员主体人员；2号增员主体面谈；3号4号邀约增员人面谈。

第一阶段，13号-17号新人班召开；时刻关注新人动向，有问题及时处理；第三阶段，5号-9号围城面谈确保量足够；7号组织好朋友联谊活动；10号年度经营会确保新人入班；第二阶段，同业引进进展情况，人力发展方案，方案期间：2019年8月1日-8月31日，方案对象：全体营销伙伴，方案内容：1、方案期间内每增员1名FYC≥1200元新人，奖励增员人挂烫机一台。2、方案期间内每增员1名新人骑士，奖励增员人微波炉一台。注：入司后30日内，出勤大于等于18天且按时参加各项培训，二次入司不享受本方案，新人骑士以入司考核起始月所在自然月达成月度骑士。

机构配套方案，人力发展方案- (分公司专项支持），方案期间：2019年8月1日-8月31日，方案对象：参加增员俱乐部人员，方案内容：1、方案期间内每增员1名FYC≥1200元新人，奖励增员人挂烫机一台，奖励推荐人500元（加佣）；2、方案期间内每增员1名新人骑士，奖励增员人微波炉一台，奖励推荐人500元（加佣）奖励新人500元（加佣）。注：入司后30日内，出勤大于等于18天且按时参加各项培训，二次入司不享受本方案，新人骑士以入司考核起始月所在自然月达成月度骑士。