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ICSS系列课程之年金销售逻辑70页.pptx

  • 更新时间:2019-09-26
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保险本质角度看年金,非主动渴求性商品,重疾险:以缴纳保费、发生疾病为代价,意外险:以缴纳保费、身故残疾为代价,年金险:以缴纳保费、时间成本为代价,客户唯一关心的是我交的钱,在什么时候,会成为多少钱,仅此而已。以大数法则为基础,保费与保额的对价交换,保险本质角度看年金,保险公司开发的长期年金保险产品,应重点服务于消费者长期生存金、长期养老金的积累,并为消费者提供长期持续的生存金、养老金领取服务。两全保险产品、年金保险产品,首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后,且每年给付或部分领取比例不得超过已交保险费的20%。

万能型保险产品、投资连结型保险产品设计应提供不定期、不定额追加保险费,灵活调整保险金额等功能。保险公司不得以附加险形式设计万能型保险产品或投资连结型保险产品。预定利率是指寿险产品在计算保险费及责任准备金时,预测收益率后所采用的利率,其实质是寿险经营者因使用了客户的资金,而承诺以年复利的方式赋予客户的回报。通俗来说就是保险机构提供给客户的回报率。根据监管规定,自2013年8月起,普通型年金保险预定利率在3.5%基础上可以再上浮15%,也就是4.025%。

本计划的亮点:【保证子女教育养老,兼顾家长疾患风险】1、投保人得轻症,即可豁免如意享后期保费,同时,教育金和养老金都还在!2、投保人得重症,即可豁免如意享后期保费,同时,教育金和养老金都还在!3、投保人身故或全残,即可豁免如意享后期保费,同时,教育金和养老金都还在!年金沟通的三句话术,第一句:年金就是储蓄,您看,这边(计划书保费一列)是您存的,这边(返还/万能账户、现金价值)是您可以取的。第二句:年金就是储蓄,简单来说,就是五年存,十年取,十年以后变活期,且终身锁定利率(预定利率、万能账户保底利率)。第三句:年金就是储蓄,我帮您推荐一款......如果有需要对比,我会帮你做一份各家公司的年金产品对比表,根据不同年龄段,可以直观看到总利益的区别。保险,是申请,而不是购买!保险,是为自己,更是为家人!保险,申请的最佳时间,出生和现在!保险,总有一天,您会被拒之门外!保险,总有一天,您或者您的家人会受益!您可以拒绝保险推销,但您千万不要拒绝保险,因为您无法拒绝风险。


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