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年金险销售技能篇个人酒会攻略22页.pptx

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年金险个人酒会攻略,为什么要开个人酒会,答案就是花钱买客户的时间!大家担心的几个难题 ,1、如何邀约客户到场参会?2、如何现场促成签单和追踪回收?3、如何包装个人酒会?会前充分准备,统筹安排,会中坚持标准,持续运作,会后追踪回收,总结提升,筛选准客户,列出客户30表,圈出重点人群,广而告之(短信、微信、朋友圈、易企秀……),锁定人群,约见拜访,锁定人群,约见拜访,物料准备,电话确认,会场布置、物资清点,电话再次邀约准客户。

会前——访量定江山,客户质量是决定个品会成败的关健所在!因此筛选有质量的客户是成功的第一步!会前——访量定江山,没有更多客户到场就没有更多的签单件数,因此要想更多客户到场就要做实邀约工作,会前邀约原则,可信度(邀约理由,邀约背景),个人晋升、公司荣誉表彰、感恩答谢,吸引力(活动目的,感恩回馈),答谢新老客户/亲情回馈新老客户,个人答谢会,礼品馈赠/幸运抽奖,有诚意(邀约动作,提前递送邀请函),首先想到你,提前为您准备礼物。

会前邀约注意事项,通过对客户的筛选,邀约签单可能性极大的1-2个客户(影响同桌客户);如电话邀约,后续要递送邀请函;在个品会前晚和举办当天,再次提醒会议的时间和地点,反复强化;强调名额的珍贵性,公司统一举办(提醒其带上身份证);会务组对客户进行逐一回访;如是重要客户可以考虑亲自接送;向客户委婉说明不要携带小孩,以免影响现场秩序;会前——充分物料准备,提前预定酒店,踩点,力求环境优雅,个人展架,宣传海报和POP的制作,个品会所需物料,清单一一列明,电脑、投影仪相关电子设备调试,公司领导提前预约。

会中——抱团打天下,签到大有学问,记录客户姓名、联系方式,介绍团队主管、成员,相关话术,【诚意感谢】安姐,非常感谢您能来参加我的个人答谢会,快里面请!先在这里签个到!【介绍给主管】安姐,这是我们王经理。王经理,这是我最好的朋友安姐。【让客户安心】安姐,已经给您安排好座位,咱里面坐,本次会议时间不会很长,不会耽搁您多长的时间,马上就开始。会中——抱团打天下,暖场视频,展示团队风采,会议情景引入,主持人开场、领导致辞,选择致辞人,公司领导/主管,包装主讲,包装开个品会的伙伴。

公司介绍、有奖问答,展示公司实力,营造轻松愉悦的沟通氛围怕,分享时刻,强观念;不求人情单,追求长线发展,专题大纲,保险到底保不保险(理赔案例),为什么要买保险,人生必备七张保单,公司王牌产品简介,交流时间,让嘉宾现场进一步认识、认同我们的工作,导入产品,寻找购买点,尝试促成,感恩有你,举办人逐一递送小礼物,分发转介绍表、产品宣传彩页,索取转介绍,同时为下一次拜访做铺垫,促单小组,影响力中心:提前沟通,协助促成,帮促人员:会中促成,奖品的力量,奖品摆放--强势促成--现场投保--签单奖品抱回家,现场有,出门就没有!无论是着装还是言行,展现自己最优秀、最专业的一面,会议期间配合流程营造氛围,适当赞美、适当掌声,主管、推荐人必须参加,促成环节需通力配合。


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