制度经营是个险渠道的战略选择！通过制度经营将公司的经营目标转化为主管的收入目标和发展目标。季发展辅导，四个环节，环环相扣，层层递进，承接执行。月收入分析，周单元经营，日跟踪管理，制度经营的4个环节，为什么要设置四个环节，日跟踪管理，周单元经营，月收入分析，季发展辅导，以日保周，以周保月，以月保季，以季保年。四个环节之间的无缝对接，季发展辅导，月收入分析，周单元经营，日跟踪管理，打通从出发一公里到最后一公里；把握经营节奏，目标进展可控。

四个环节的过程管理，每日跟踪管理做到位没有？每周经营目标都实现没有？月收入分析会开成功没有？季发展辅导会有效果没有？实效为先 过程可控 是核心！季发展辅导会的关键要领，季发展辅导会的四个步骤，步骤1-访谈/前提，上级公司下达的任务和考核指标，业务类指标：期交、标保、十年期、保障类、互动业务、综合金融，队伍类指标：持证人力、增员率、有效人力、三晋、13留，基础类指标：出勤率、活动八分达标率、长险举绩率，①明白经理的任务，步骤1-访谈/前提，收入为基 梦想为期，收入目标：期交、标保、十年期、保障类、互动业务、综合金融，考核维持：持证人力、增员率、有效人力、三晋、13留，职级晋升：出勤率、活动八分达标率、长险举绩率，团队目标发布和执行表态环节：
—主管上台发布团队规划，并引导团队成员集体表态！

步骤3-上墙，会后，将辅导会的目标规划结果，挂在职场进行公示，接受群众监督。步骤4-跟踪，**经验 创业俱乐部和经理人俱乐部每周集中半天开会进行跟踪督导。御林军训练营，名将训练营，推动业务主任向组经理晋升，推动组经理向处（部）经理晋升，第三部分，月收入分析会的关键要领，月收入分析会的4个步骤，月收入分析会/基本要素，步骤1-访谈/数据准备，分析每个团队的绩效和收入构成，步骤1-访谈/内容，收入访谈，分析上月收入状况，规划下月收入目标，制定收入达成路径，确定每日拜访计划。

步骤2-开会，分析上月团队绩效和收入构成，表彰先进，激发发展意愿，查找差距，明确提升路径。步骤3-上墙，将主管制定的发展目标上墙，将主管和团队成员的收入目标上墙，张三：业务收入、增员收入、基本法收入、出勤奖，李四：业务收入、增员收入、基本法收入、出勤奖，王二：业务收入、增员收入、基本法收入、出勤奖，小强：业务收入、增员收入、基本法收入、出勤奖，小壮：业务收入、增员收入、基本法收入、出勤奖，小龙：业务收入、增员收入、基本法收入、出勤奖，两张表统一“收入目标”和“发展目标”，实现梦想的融合。

步骤4-跟踪，早会宣导月收入分析会各团队的目标，主管每日在二早中做拜访提醒和拜访督导，团队成员每日在工作微信群发拜访定位和拜访成效，落实目标追踪，具体到“拜访规划”和“拜访量管理”，围绕周经营工作节奏，将各项工作落实到每一天的追踪和督导。，日跟踪管理的具体内容，日会议：干早、大早、二早、夕会，日拜访：业务拜访、增员拜访，日辅导训练：职场训练是支撑，日工作结果（微信群及时播报），拜访量管理是日追踪管理的核心！把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡，讲师简单回顾月绩效分会流程的关键环节，对本常课做总结。