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岗前集中面授6销售面谈准备步骤关键句演练27页.pptx

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  • 更新时间:2019-09-17
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讲行业:前景广、受扶持、体现爱,最佳工具之一,可以为老百姓提供经济保障,分走担忧,让大家幼有所护、病有所医、老有所养,人人安居乐业。在国务院颁布的“国十条”推进下,现在的保险业已得到前所未有的重视和发展,13年国家将每年7月8日确定为“全国保险公众宣传日”,保险已经成为中国金融业的三大支柱。客:恩,说的挺有道理。业:谈到保险业,就不得不提我所在的中国**。中国**成立于1988年,经过近30余年的发展聚焦“大金融资产”和“大医疗健康”两大产业,致力成为国际领先的科技型个人金融生活服务集团。截止2018年,位列《财富》世界500强企业第29位,居中国保险业第1位。几乎每10个中国人中就有1个是**的客户。如果想要了解**,也可以下载“**金管家”APP,通过这个平台能够了解到**的各项业务,上面还有一些有意思的活动可以参加。诶,**,你现在可以下载了解一下,真的很不错哦。

讲公司:实力强、专业精,客:这么厉害,我下载来看看。业:经过这段时间的了解,我发现保险行业前景好,**公司实力强。而且这份工作,既能帮助别人,又能成就自我,非常有意义。所以我决定要在**好好干下去。3、讲自己:认同保险、追求成长,客:这样听你一说,保险行业还是很有前景的,我支持你。业:谢谢你,**,我会努力的!对了,来到**以后,我也了解到很多有价值的理念,今天也想用几分钟时间和你分享一下,你看可以吗?业:为了让你能够更清晰的了解,我会用图示的方式给你展示。这是我们的生命线(画a线),从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线(画b线),因为我们的一生都需要消费,你也认同吧?客:是啊,人活一世始终都要花钱。

业:但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线(画c线),这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用(写d处文字)。业:可是,**,你想没想过,我们什么情况下会中断收入呢?大概是生病或者意外的情况下,你说是吧?客:那肯定啦。业:是啊,**,这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病(画ef线),支出不但不会减少,反而还会越来越多!所以说人生是需要提前进行规划的。**,你认同这个说法么?客:这个说法还是挺有道理的。

业:**,如果要科学买保险的话,我们一般会用家庭年收入的10%,来购买10倍家庭收入的保额。比如,你目前的家庭年收入是20万,那么购买的意外、健康、财产等保险的总保额应该在200万左右,而保费建议不超过2万。这样做的好处是如果在未来的岁月中,不幸发生了意外和疾病,甚至身故的状况,保险公司就能帮你在未来十年完成未尽的责任。你觉得怎么样?客:嗯,还可以。业:**,现在你最担心的是什么风险,客:……目的:激发准主顾购买需求,收集客户资料。步骤五:约定下次会面的时间,业:我需要一至两天时间为你制定一个详细的计划,后天上午或者下午你哪个时间方便?我再来找你。客:那就下午六点,来我家吃饭吧。业:好的,后天下午六点,我们不见不散。步骤六:要求转介绍,业:**,你可不可以介绍3个朋友给我,我也想把这么好的观念和你的朋友分享一下。


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