讲行业：前景广、受扶持、体现爱，最佳工具之一，可以为老百姓提供经济保障，分走担忧，让大家幼有所护、病有所医、老有所养，人人安居乐业。在国务院颁布的“国十条”推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展，13年国家将每年7月8日确定为“全国保险公众宣传日”，保险已经成为中国金融业的三大支柱。客：恩，说的挺有道理。业：谈到保险业，就不得不提我所在的中国**。中国**成立于1988年，经过近30余年的发展聚焦“大金融资产”和“大医疗健康”两大产业，致力成为国际领先的科技型个人金融生活服务集团。截止2018年，位列《财富》世界500强企业第29位，居中国保险业第1位。几乎每10个中国人中就有1个是**的客户。如果想要了解**，也可以下载“**金管家”APP，通过这个平台能够了解到**的各项业务，上面还有一些有意思的活动可以参加。诶，**，你现在可以下载了解一下，真的很不错哦。

讲公司：实力强、专业精，客：这么厉害，我下载来看看。业：经过这段时间的了解，我发现保险行业前景好，**公司实力强。而且这份工作，既能帮助别人，又能成就自我，非常有意义。所以我决定要在**好好干下去。3、讲自己：认同保险、追求成长，客：这样听你一说，保险行业还是很有前景的，我支持你。业：谢谢你，**，我会努力的！对了，来到**以后，我也了解到很多有价值的理念，今天也想用几分钟时间和你分享一下，你看可以吗？业：为了让你能够更清晰的了解，我会用图示的方式给你展示。这是我们的生命线（画a线），从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画b线），因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客：是啊，人活一世始终都要花钱。

业：但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（画c线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（写d处文字）。业：可是，**，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？客：那肯定啦。业：是啊，**，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（画ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。**，你认同这个说法么？客：这个说法还是挺有道理的。

业：**，如果要科学买保险的话，我们一般会用家庭年收入的10%，来购买10倍家庭收入的保额。比如，你目前的家庭年收入是20万，那么购买的意外、健康、财产等保险的总保额应该在200万左右，而保费建议不超过2万。这样做的好处是如果在未来的岁月中，不幸发生了意外和疾病，甚至身故的状况，保险公司就能帮你在未来十年完成未尽的责任。你觉得怎么样？客：嗯，还可以。业：**，现在你最担心的是什么风险，客：……目的：激发准主顾购买需求，收集客户资料。步骤五：约定下次会面的时间，业：我需要一至两天时间为你制定一个详细的计划，后天上午或者下午你哪个时间方便？我再来找你。客：那就下午六点，来我家吃饭吧。业：好的，后天下午六点，我们不见不散。步骤六：要求转介绍，业：**，你可不可以介绍3个朋友给我，我也想把这么好的观念和你的朋友分享一下。