面谈重点一：明确被面谈人拟晋升时间，并再次明确晋升标准。面谈重点二：根据晋升标准，逐一盘点被面谈人目前人力、业绩缺口。面谈重点三：根据被面谈人规划的晋升时间，引导被面谈人采用目标倒推法分解各个晋升目标至各月，并将各月目标细化为“具体怎么做”。面谈重点四：了解被面谈人在晋升过程中遇到的其他问题及需求，个性化答疑解惑。

场景一（面谈表中第一部分重点内容）：了解被面谈人自我晋升规划及考核标准面谈人：XXX，你好！今天我们进行的是晋升面谈，首先介绍一下你自己的入司时间、转正时间，以及拟晋升的时间吧。

1号计划新人：（根据自身情况回答）面谈人：好的，我了解了。既然已经有晋升计划了，对于晋升的各项标准是否清楚呢？1号计划新人：下辖人员4人，正式2人，直接增员2人；月均标准人力1人；个人月均件数3件,月均FYC3000元且无FYC挂零月；团队月均FYC7500元；参会率75%及以上；近3个月无单次5分及以上品质扣分，近6个月无单次10分及以上品质扣分；通过主任晋升培训及考试。

面谈人：【你对晋升的标准很清楚呀，看来对晋升是志在必得哦】【你对考核指标中XX部分还不是很熟悉，一定要熟练掌握哦】1号计划新人：好的，谢谢。新人在场景一中可能问到问题：问题1：我好像是需要1.5倍才能快速晋升的，这个1.5倍是指所有考核指标吗？

面谈人：我来看一下，你是6月1日转正的，如果计划在三季度晋升，你的个人业绩和团队业绩是需要达到晋升标准的1.5倍，个人件数和人力是不需要1.5倍的。（仅针对任职02满3个月但不满6个月的新人，如任职02已满6个月则按正常标准晋升即可）

 问题2：考核标准中月均标准人力1人，这个标准人力可以是我自己吗？面谈人：不行，按基本法规定，标准人力不含晋升者本人。问题3：参会和品质标准具体是怎么规定的？面谈人：参会要求是指考核期内补录后参会率不低于75%。品质指标是指业务人员单次扣5分，3个月不能晋升，单次扣10分，半年不能晋升。追溯时间是从系统处理时间到考核期末月计算，如系统记录1月单次扣10分，则最快三季度才能晋升主管。所以合规展业很重点哦

 场景二（面谈表中第二部分重点内容）：了解被面谈人经营现状及指标差距面谈人：刚才我们一起梳理了晋升的标准，接下来再来看看你目前的各项晋升指标达成进度及差距。

1号计划新人：（对照面谈表中填写的现状盘点内容进行描述。）面谈人：根据你对目前现状的盘点，目前还差（对照晋升标准一一盘点差距），对吧？1号计划新人：是的。面谈人：对于晋升差距方面，你有什么问题吗？

问题1：我有个新人转正时间和我的晋升时间一样，能算我的转正人力吗？面谈人：可以的。比如你是三季度晋升，你的新人最晚可以7、8、9三个月转正。所以在7月你至少下辖2人，否则新人来不及转正，转正人力就不够了。

 问题2：我现在综拓做的比较好，能计入我的晋升考核吗？面谈人：可以计入个人部分，最多计入晋升标准的10%，也就是900元。满了300元可以计1件，最多计1件。团队业绩不含综拓。【提醒：综拓计入考核是按产险车险、产险财产险是按财务实收保费的5%+其他综合开拓业务实发佣金来计算】