我眼中的菁英1/3，菁英是保险从业人员的责任担当，保险从业人员对于客户负责任的表现、展现大爱的体现，就是让客户拥有保障，这是最直接、根本、唯一的体现。月月菁英才能保证自己不脱离市场，才能时刻保持营销状态，才能将更多保障送给客户！我眼中的菁英2/3，菁英是底线思维，是走向卓越代理人的起点3000C、2件标准对于代理人来说刚刚及格，是在寿险行业生存发展的最低标准。要想在寿险行业持续发展，底线就要坚持月月入围菁英。月月入围菁英是普通代理人走向绩优代理人的起点，是迈向高收入的开始。

我眼中的菁英3/3，菁英是可持续发展的必由之路、内在要求，主管必须要是菁英，主管菁英才能更好复制到团队，从绩优个人到打造绩优团队，让收入持续攀升。菁英主管是可行性分析报告，有利于树立管理权威，有利于以动带动，有利于追踪属员达成。月月菁英是走向更高层级的必由之路、内在要求。要想在行业持续发展，要走组织发展之路，要当经理。**伙伴听话照做，没过多久，晋升业务经理一级，团队合计11人。2018年8月大战，成功达成1+3菁英组。感受到菁英组织带来的收入提升，杨经理干劲十足，立下目标，要当高经，向师傅靠拢。功夫不负有心人，经过不懈努力，假设于2019年12月晋升为高级经理一级。

个人销售——个人持续菁英，组织发展——菁英晋升推动，作为高经想要高收入？存量人力——营业部主管菁英化增量人力——营业部新人菁英化，营业部主管菁英化落地举措，持续做好主顾开拓PAC：大量的拜访一定带来保单签收，强化过程管理：工作日志、好习惯、活动量，加强督导追踪：每月开单动作前置，及时进行菁英入围追踪提醒，营业部新人菁英化落地举措，管控新人选择：做好增员选材，增各类优质新人，师徒面谈到位，入司就提出菁英标准要求，持续推动星计划。做好培训辅导：通过二早、各类专项培训（训后有考试有总结），保证新人学会保险理念、产品讲解，掌握一套自己的销售逻辑。搭建活动平台：开展各类丰富多彩的活动，帮助新人伙伴蓄客、签单。

实现路径1/3，出勤管控：部门底线出勤率30%，高质量的二早、积极向上的团队氛围吸引属员出勤，辅导训练：二早加强产品条款、规则、理念等学习演练，平时遇到特定问题及时学习，及时培训，列金名单：人人列举名单100，主要为C类客户、福禄嘉倍准客户、超e保准客户、药安心准客户，实现路径2/3，落实访量：要求属员坚持一日三访，每天二早检查工作日志，制定访量奖惩措施，工具支持：购置300套的三伏贴、清凉水壶、**树等蓄客工具，支持超e保、百万行无忧成交，向C类客户转化，实现路径3/3，活动开展，蓄客活动：坚定周单元经营节奏，周一销售超e保，进行有收入蓄客，线上活动：8月计划召开不低于50场微产会，前端引流，预计参与客户1500人，线下活动：每周四、周六固定召开2场室内手工、观影活动，月度8场，预计参与客户数400人，督导追踪：每周主管会，由主管汇报菁英达成进度及达成规划，检视各小组菁英目标完成情况，菁英是安身立命，菁英是最低标准。菁英个人是底线，菁英团队是目标。做菁英，好！做菁英团队，更好！8月业务目标：个人20件/12万，团队80件/50万，8月菁英目标：底线菁英人力30人，冲刺50人，晋升目标：2020年12月晋升区域总监。