时间长了新人找借口不开早会，新人专属会是不是我们找理由让他出勤。大早会是不是只能解决共性问题，新人专属会才解决个性问题。新人专属会如果开的成功了，是不是以后出勤会越来越多，越来越固化。新人专属会是一种营销管理手段，是基础管理的组成部分。旨在通过会议经营，围绕客户保有量与拜访量两大核心，实现新人的集中管控与持续关注，以解决新人成长和发展过程中的问题，提高新人绩效，提升新人收入及留存。

操作思路，以入司2-3月新人为工作对象，以客户量和拜访量为核心，通过会议经营结合日常管理的操作形式，养成新人良好工作习惯、提高新人销售技能，保证持续稳定获取责任津贴。操作关键点，1.每周不少于一次的集中训练，持续关注新人成长。2.每次必有客户积累动作并现场约访，保证新人准客户量。3.每次必有拜访工具训练，借助工具推动新人持续拜访量。4.会前充分的准备和追踪，会后的评估和追踪。

流程操作关键点，1.建立有排名文化的荣誉体系，在专属会建立排名文化，以高件数、高档责任津贴获取为排名标准进行业绩播报，树立新人典范。2.有针对性的典范分享、有训练的专题内容，典范分享要符合当次专属会主题，且具有普遍性、引导性和可复制性；专题内容以训练为主，要求核心知识点必须配有话术，话术简单易学，可当场掌握。3.以制定客户拜访量为目的的客户积累动作，在现场使用客户黄金10，让新人列出有效准客户名单，要求新人在一定的客户量基础上，每周至少有10个可拜访的准客户；现场必须进行电话邀约，并制定明确到时间、地点、对象的下周拜访计划，同时提出拜访量要求。4.以活动量管理为目的的工具训练，专题训练建议以工具为载体，重点关注新人拜访信心及工具使用能力，训后通过工具使用量实施新人活动量管理。

事前：一、掌握新人拜访量及准客户量，为专属会操作提供参考建议，关键点：了解新人准客户量、了解新人销售问题，为专属会操作提供建议，二、了解专属会时间、训练内容，关键点：了解会议时间与内容、掌握核心知识点，三、与推荐人督促、追踪新人参会，关键点：督促新人参会、签署专属会主任追踪卡，事中：一、建议业务经理或增员人参与专属会，掌握新人的学习情况，二、找优秀的团队长或绩优高手参与专属会的授课、训练工作，三、通过训练让新人正真的学到知识、掌握展业技能，四、心态建设、从业信心树立、疗伤要及时。

事后：一、与推荐人共同沟通新人、了解专属会效果，关键点：了解新人学习状况及困惑点、不断给予鼓励，二、协助新人落实拜访计划，关键点：落实辅导、梳理客户、职场演练、追踪访量，三、根据计划完成进度，进行个别辅导，关键点：掌握计划达成情况、分层面辅导、重点人员重点跟进，四、根据新人反馈，为专属会操作提供参考建议，关键点：电话或面谈，了解新人需求，为专属会操作提供建议，五、鼓励新人持续参会，关键点：加强宣传、启动意愿、持续追踪参会，研讨发表，所在营业区新人专属会举办的困难和措施？学长给大家几句话，耐得住寂寞、守得住清贫。成功背后是无比寂寞的勤奋，钱不是一年挣的。忙里偷闲、苦中作乐!快乐、高效的工作、会生活、照顾好家庭、尤其是管理好媳妇\老公\男友\女友。管理好你的领导，玩转你的业务团队。这可能不是你理想的工作，但是一定能实现你很多理想。