新兵训练营是新人走向市场前的基础技能养成训练，直接关系到新人首月开单及三个月留存，以及新人未来发展方向的目标引领，因此是整个新人生产线中最重要的一环。针对已参加新人岗前训练的新人，新兵训练营通过营造良好的班级氛围，推动扎实的基础管理，调动主管的参与，集中资源对新人进行针对性高、实战性强的市场实作训练，从而达到强化从业信心、提高新人销售技能，养成良好工作习惯，实现新人营内四个一的目标，即“讲一个产品、用一套工具、开一张保单、带一个增员”，推动新人转正、晋升、留存。

新兵训练营是达成短期目标和养成良好工作习惯的一个平台，第一阶段目标：营内实动率30%。熟练掌握评鉴卡的使用，达到开口见人的效果； 学员养成着职业装、按时出勤、每日三访、填写工作日志的习惯。第二阶段目标：营内实动率50%。锁定易成交客户，强化技能，借助公司产说会、创说会，促成开单。第三阶段目标：营内实动率70% 。强化专业化销售技能，借助“新人成长见证会”或“客户联谊活动”力争全员实动。

培训计划拟定，保证所有新人在岗前班后第一时间接受新兵营训练。每个班人数以实际参训为主，适当进行延伸。拟定培训计划，确定开班时间，选定班主任、讲师和学员。向领导汇报培训班整体安排，并确定领导讲话时间与内容。二、制定激励方案，激励方案应与营销节奏相结合，与产品运作相结合。激励方案应以出勤、拜访、开单、件数为主要导向，并与班级荣誉体系相辅相成。三、包装宣导，内勤启动、部经理启动、主管启动、全员启动，通过大早会、早干会、主管周例会等平台对新兵训练营进行包装宣导，内容包括过往新兵训练营培训成绩、掠影、本期课程、讲师包装；通知召开时间、地点、参训对象、要求等。

新兵训练营事前准备中，主管沟通起着至关重要的作用，也是关系到新兵训练营有效开展的基础。在新兵营开营的前一天再次在早干会上提示主管参加开营仪式，并签署师徒协议。同时要求主管与新人电话联系，确保新人参训。在主管周例会或者早干会中提前宣导，明确主管应配合的事项：①了解开训流程，签订拜师协议；②对新人做到每天有沟通；③帮扶新人，降低销售难度。

新人成长见证会操作要点，（一）会前严格甄选客户。新人成长见证关键在于客户筛选和客户的质量，新人的优质客户有限，必须牢牢把握，成功签单对新人来说是极大的鼓舞，势必增加新人的晋升和留存，（二）新人全员参与。通过优秀个人、优秀小组、个人业绩前三、个人件数件数前三、拜访量十佳、最佳进步奖等奖项设置，让每个新人都有领奖的机会，为新人制造邀约理由，典范人物要有分享，重点学员要参与节目演出，事中重点说明特别操作：新人成长见证会。

会前准备，（一）物料准备 ，1.设备：笔记本电脑、投影仪、插线板、新人成长见证会流程片、主讲人课件、爱心大使评选活动宣导课件、桌牌；2.奖品：进门礼（以抽奖形式发放）、爱心大使奖品；3.其他：音乐、学员荣誉证书或者奖杯（可重复使用）、客户桌牌、邀请函、公司简介（宣传资料）、产品资料、计划书、认购书、投保单、爱心贴（用于评选爱心大使）、水果、饮料。早会前收取《工作日志》和评鉴卡三收三放，检查、点评、选出好的用于早会表扬。新兵训练营学员人手两本工作日志，每日收取其中一本，逐一批改，次日早会点评后下发。工作日志批改不可形式化，应关注学员提出问题并给予解答，必要时通过电话进行辅导。每日对收取的评鉴卡进行客户回访，确保真实有效。做好考勤登记，确保学员出勤。