产品讲解黄金四问：1、今天学的产品挺好的吧？2、都说说好在哪里？3、能解决什么问题？4、如果世界上只有一张保单，你最想送给谁？【产品讲解话术】由于是第一次学这么专业的东西可能有的地方没听太懂，那接下来我把这个产品再给你讲一遍。咱们今天学的是恒爱年年和臻爱健康吧？那么我们以30岁的中年人为例（举例讲解产品亮点….）【作业辅导产品设计】问：产品明白了吧，你的计划书做了吗？如果世界上只剩下一张保单，你想把这份保单送给谁呢？答：给父母、给子女、给自己……提示：帮助新人设计计划书，作业设计完之后，一定要让新人自己讲一遍作业。 让他自己说出来通过这款产品可以得到的保障及利益。自己说有感觉，只有自己讲才能做到对产品热爱。

新人班训中结训要点（三）一次接放学，安排接放学，训后沟通及要求，追踪次日出勤，长进规划，【安排接放学】在培训班结束前安排好车和人，与门负责新人接放学（人因重规而忠诚）【训后沟通及要求话术】培训结束了，这两天收获很多吧？都谈谈收获吧……还有明天一定要到咱公司开会，明天会有个迎新会，与门欢迎大家的加盟，所以一定要参加，穿职业装。提前准备：自我介绍、培训感受、下步期许和目标，每个人都要到台上，接受师傅的期许和祝福。给新人做3-6个月的规划，介绍骑士文化，晋升规划，争取率先带单上岗，争做班级第一名， 收入提升，职级晋升，促进长期留存。

衔接培训四聊，聊风险，找中午时间，师傅与新人一起吃饭，吃饭的过程中聊发生在身边的风险故事。越多越好，先是师傅讲，再引导新人自己讲，越讲风险意识越强。聊需求，吃饭的过程中与新人聊生活，聊家庭。通过聊天挖掘新人需求，为开单做准备。聊产品，回忆新人班产品，回忆当时的作业设计，当时为什么要那么设计，能解决我们的什么问题，还是要新人自己说出来产品利益。聊发展，以投资，做生意为切入点让新人有企业家意识，以自身举例聊自己到HASL后的发展成长经历以及收入，让新人对未来有憧憬。

引导列名单：每天不断的练习产品讲解，要理解得很透彻，培养产品热爱，新人才有意愿跟身边的人去说。a、用仅剩几张保单引导新人列缘故30举例自己家的保险：我的亲人朋友大多都买了保险，我让亲人买保险当然不是为了挣他的钱，而是因为责任，是要让他有保障。现在大家对保险都是越来越重规，早晚都要买，咱们公司产品这么好，我要是不说，他们意识到需要保险时也会去买，要是遇到了与专业的销售人员，买了不合适的产品，那他的利益不就受损失了！再有一点，我也有私心，实际上让他们买保险，就是转嫁我将来有可能会承担的风险（比如借钱给他们、替他们承担医疗费用等）。再有一点，保险现在是敞开卖，所以有人不着急，假如有一天，每个人只能有3张保单的销售权，你觉得你这三张会留给谁？（可以提前准备好自己全家的保单给新人看）

b、用能力提升引导，我们要做一个专业的销售精英，首先得了解销售流程，技能娴熟之后才能有更高的收入和更好的胜任将来的管理岗位，这都需要有锻炼的机会，我们可以列一下名单跟亲戚朋友讲一讲，他们跟我们最亲近，最能理解和包容我们，这也是最好的市场实践。c、引导1+3用于陪访开单，你考虑一下，你身边认识的家人或者朋友中有谁是和你的情况差不多的？找出3个来就好。