思路决定出路，创新产生激情，当确定方向后一切都要按照意愿的逻辑设计,随心而动……增员的定位：要增就增创业者，要增就增合伙人，增来的不是下属，增来的是我们拥有同一个梦想的合伙人，做大团队应具备能力和观念，发展之本是“能力”，1、积极进取调节心态的能力，p心情决定事情，用感动赢得感恩，积极正面处理市场竞争人有我优，先团队后个人，先利他后利己 ，发展之本是“能力”，2、区域服务经营客户的专业能力（传承与复制就是最好的育成系统），传承工作流程，客户信息整理——分析信息——保单整理——客户分类——生日问候——缴费提醒——保单保全——责任完善（制造缺口营销）——市场拓展，辅导属员差异化分类指导，发展之本是“能力”。

解读制度，领悟“基本法”的能力，新人收入构成，并实现收入最大化的路径辅导（从收入规划——每日工作活动安排——全预算习惯——每月1次），对辖管人员的各职级考核需求熟知并及时提醒评估，后备主管的筛选和培养，传承复制工作流程的能力，自己要熟，辅导要清（新人育成系统），５、创新思维积极进取的变革能力，会销平台的创新和精准运作，经营借口的创新和设计，有问必答的能力的培养，学习型组织的建设，发展之根是“观念”，收展是具有“专属”标志的观念，什么是收展？最具有时代感、最具有专业化、最具有市场化，取决于客户的态度、客户的态度好、满意度高——展，客户的态度不好、抱怨多——收，发展之根是“观念”。

收展的业务发展是从客户的抱怨开始销售的，我们的活动量管理，重点是从拜访“频率”管理的营销团队：概率管理，收展团队：频率管理 （定位不同，效果不同）我们的重点不是在“获客”，而是在“养客”，3、真正的服务是管理出来的，而不是“自定义”式的服务，4、要坚守缘故增员，更要扩量陌生增员，缘故增员是一个一个，而陌生增员是批量增员，育成缘故增员靠辅导，陌生增员育成靠系统体系，5、留存是对增员者最大的奖励（当月转正孵化器）。

借势发展，规划创业前景，1、借助收展部的力量打造团队收入生产线，稳收入；2、以创业为由，联盟为理，招兵买马，开辟“人才市场”；3、全面拓展新增路径，群力群策共谋发展；寻找出了新规律，缘故新增开单不愁，突破发展令人堪忧，人才市场获客不愁，辛苦培养却很难留，巧用助理令你解愁，网络联盟实属一流，文化引领常期解愁，合伙联盟勇立潮头，四、借助“法规”走顶薪之路，实现梦想复制，1、解读基本法，走顶薪之路，理解原理做路演，非常之人做面谈，2、规划个人收入，搭创业平台，精心规划巧路演，组织利益来呈现（通过绘制组织架构图，认清当前，明确今后）。3、巧借业务生产线，创造人才生产线，用业务生产线的逻辑，再造新增生产线。四有业务员：当月有收入，下月有市场，入司有规划，未来有晋升，五有主管：出勤有制度，早会有内容，活动有管理，职场有辅导，主管有跟进。