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四大分类增员拒绝话术学习24页.pptx

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人脉就是你认识的人,每个人都有自己认识的朋友,只是每个人认识人的数量有差别而已,所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的,没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道吗?很多保险高手都是“白手起家”的,他们并不是我们想象的那样,带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力,成为了影响一方的人物,现在他们反而成为很多客户的“人脉”。另外,我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为,只要有人就有保险的需要,并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。这样的一种工作,一方面可以赚到收入,一方面还能扩大人脉,把你以前的短处变成长处,何乐而不为呢?

你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上,可以得到更多甚至加倍的回报呢?而且,做保险时间安排上比较自由,还可以让我们把许多闲暇的时间都充分利用起来,为自己创造更多的财富。你没有时间,表明你是一个忙碌而充实的人,跟我一样,只是我们所做的工作不同罢了。如果一个人整天有充裕的时间,说明他整天无事可做。相反,像你我这样的人,每天忙碌,才是尽心尽责的好同志啊。对了,你有没有想过,你现在这份工作这么忙碌,得到的回报能不能让你满意呢?

我没有能力,而且我还发现了一个规律:开始做保险的都是一般人,只是成功之后看起来就不一般了,其实本质上他还是一般人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方。世界上天才太少了,任何事都是从做不到到会做的过程。没有开始,尝试,谁都无法确定自己到底行不行。不如你给自己一个机会,看看自己到底行不行?你这个想法我刚开始干保险的时候也有过,因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的,后来我发现不是这样的。

谁都有拒绝人和被拒绝的经历,被拒绝当然谁都不好受。如果什么事都没有拒绝,就不用我们去做各种各样的解释了,事情也就完全顺利了。但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以,面对拒绝关键看我们自己的心态,站在别人的角度去思考拒绝,我们就会理解别人为什么会拒绝,也会找到解决被拒绝的办法。你也可以选择做事的方式,为自己提出的要求做足铺垫工作。如果你什么样忙都没帮别人,一上来就提要求,别人当然拒绝你了;可是如果你确实是站在他的角度、为他着想,那他就不会轻易拒绝你了,你的担忧就可以解除了。做保险的途径和方法各式各样,并不完全只是吃吃喝喝,灯红酒绿的。每个人完全可以选择自己人的方式和自已的目标客户。在保险行业里也有很多并不善“应酬”的人成功的例子,并且长期来看,反而是那此实实在在、中规中矩的业务员才能在保险业待的长久。

而且现在不仅保险业务员专业了,客户也变的越来越专业,很多白领、知识分子都喜欢理性、专业的业务员。他们知道,靠大吃大喝、跟客户花天酒地的业务员是靠不住的。理性的、真正为客户着想的业务员才能长期信赖。相信像你这样的高素质客户是很多的,你的朋友们事实上也都是这种人。所以你想,面对这些理性、高素质的客户,你完全不用担心要经常应酬啊,灯红酒绿的,大家坐在办公室,正正经经地谈公事就好了。

现在这样的年代,做什么工作不辛苦呢?不辛苦又是一种什么样的状态?难道喝着茶,看着电视,钱就能自动上门吗?你又是怎么样看待自己呢?看看那些功成名就的商人们,他们哪个不是经历了一番辛苦、一番历练之后才得到了现在的财富和地位?再看看那些低收入阶层的人,像农民工,他们每天都非常辛苦,但是付出了这么多也没有得到太多的回报,有句话说得了,“能吃苦苦半辈子,不能吃苦苦一辈子”。关键是你要热爱这份工作,要让自己的“辛苦”变得有价值。

这一点你完全不必担心,保险公司制定的考核任务都是最基本的,被保险公司考核掉的都是不勤奋不踏实工作的人,如果连最基本的考核任务都完成不了,对这样的人我们也会仔细考虑他是不是不够适合我们。以你的能力和智慧,完成公司的考核任务是再轻松不过的了,你对自己的期望,给自己制定的目标一定会远远超出公司的考核任务。每个行业都会有它的游戏规则,保险公司也不例外,考核标准就是寿险行业的游戏规则。制订好游戏规则,人人遵守才快乐,考核保证了大家竞争的公平性,何不快乐地投身游戏规则呢?


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