面试官是指具备一定识人能力，能够根据公司战略、产品特性、业务发展及人才市场供给状况有效地甄选适合公司要求人才的专业人员。面试官分为专业面试官和业务型面试官。整个增员流程中，推荐人负责把入口人数增量做大；面试官则起到漏斗把控的作用，不断地对准增员进行观念灌输，观念不通的继续面谈，提高过程留存。签约培训等于小型创说会，提升从业信心。

为什么要换工作？（内在需求）对原来的不满点在哪里（了解性格），想寻求怎样的改变（了解自我追求），Q4.您了解保险行业吗？对保险定位（正面还是负面？）买过多少保险（了解经济实力，顺便了解其生活层次），Q1.对之前的工作满意吗？通过提问、观察简历完成（观察简历要关注人脉、换工作的频率、种类等），了解面试者的经历、经验、特长、优势，Q3.你想找一份什么工作？进一步了解对方的工作需求，金钱？价值？成长？体验？状态？Q5.为什么要来**人寿面试？第一次促成，初探态度，暗示他认同我们公司，介绍公司优势，备注：讲师可以先提问，发散思维。

销售人员，你对现在行业还满意吗？对现在的收入满意吗？这么好的人脉资源不要浪费了？有人脉，有销售经验，上手快，成功率高，投入产出成正比，晋升通畅，全职太太，你感觉跟社会脱节了吗？孩子知道的你都不知道了吧？现在靠谁？以后靠谁？可靠吗？换个生方式？对子女的影响，家庭地位的提高，自主权，企事业单位在职人员，你愿意在现在的岗位待一辈子吗？你对您的收入您满意吗？晋升通畅，收入提升，这就是你以后的工作环境-**人寿江门分公司收展职场，这是我们部门的办公区域，有职场工作区域、会议室、培训室和内勤办公区域，还有很多的荣誉榜。如果你刚刚没有注意到，我可以让助理再带你去看一下。

增员面谈介绍工作第三步就是介绍工作时间。工作时间就是星期一到星期五，因为我们是副部级央企，和国家事业单位一样，正常双休，法定节假日休息。每天的上班时间是8:10-9:30,这是每天的学习充电时间，结束之后公司对你的考勤也就结束了，然而一天的工作才刚刚开始，每天的14:30-17：00就是我们的工作时间，你可以自由把控。这是一份特殊的工作，没有什么固定的时间必须做固定的事情，绝大部分情况下前一天已经把今天的事情安排好了，比如今天上午10点要去见一个客户，或者下午3有点一个客户会到公司来参会，都在前一天已经做好工作安排，这叫做自主经营，如果这一天没有客户来找你办事或者没有其他工作安排，那么你就可以自由把控时间，去做自己其他的事情，不像其他工作，就算这一天没有什么事情，也要老老实实的像个菩萨样在座位上坐八个小时。时间自由把控不等于时间自由，在自由把控的时间里，你的付出就会给你创造相应的回报，你想赚更多的钱你就要付出更多。