鱼池里的“鱼”这么多，哪些才是我的锦鲤呢？2. 计划100，年龄在25-45岁之间，已婚已育、经济独立，有保险理念，具有一定的影响力，认识时间较长（最好3年以上），能够经常见面，便于沟通，什么样的客户属于优质客户呢？2. 计划100，优质客户的感应器，根据计划100的得分，将客户分为A、B、C、D类，采用不同的经营策略，A级： 20分以上  每星期见面一次 认同你就会成功，B级： 15-19分  每月见面一次 观念到位就会买保险，C级 ：10-14分  每季见面一次 有钱了就会买保险，D级 ：10分以下  每半年见面一次 需要保险就会来找你，3. 缘故30与拜访计划表，优质客户那么多，应该先去拜访谁？3. 缘故30与拜访计划表，计划100是优质客户资源库，缘故30是从计划100中筛选出的本月计划拜访的优质准客户，拜访计划表是一周可拜访的优质准客户。

拜访计划表，“准客户姓名”，结合周访量目标，填写准主顾名单；“推荐险种”，根据客户情况，为客户进行产品推荐；“拟约访/拜访日期”，要结合客户的情况合理安排拜访时间；“拜访情况”，用于记录拜访的状态，例如电话约访、销售面谈等；“备忘”，可记录客户及家人的其他信息，如生日、爱好等。5. 保单检视表，买的时候客户用不到，钞票进去合同出来，用的时候客户不清楚，这也不能赔不了那也赔不了，保单体检，给你一个拜访客户的理由，教你一个客户加保方式，还客户一个“三全”保障。

工作日志的填写方法，对目标达成情况进行总结并分析，总结上月出勤情况，工作日志和客户档案填写情况，总结名单收集情况，主打产品销售流程运用情况，制定当月目标并进行分解，根据业绩目标确定拜访量，主管辅导与点评：当日工作情况，拜访情况：电话、短信、面谈的内容，客户信息、主要观点和反应约定的联络日期、保险计划等重要事项，将当天总结的情况整理后及时记录到客户档案中，将相关信息及时登记到对应日期的工作日志上，通过客户反应分析下次沟通的切入点。