通过FABE销售原理的学习，掌握FABE销售逻辑并实际运用，从而提高销售水平，也为更好的指导队伍进行技能提升奠定基础。对我们而言，它能够帮助我们提高产品说明能力，从而让客户更好地理解产品利益，让我们在销售中掌握沟通主动权；你看，FABE这套方法在销售行业已经得到广泛应用，系统内江浙一些公司已经着手推广，并取得一定成效。F（特点）这是一款特省电的冰箱。A（优点）它可以使耗电控制在1度以内，质量差一点可能每天耗电达到2度。你看它的输入功率是70瓦，就相当于一个电灯的功率。这款冰箱用了最好的压缩机、最好的制冷剂、最优化的省电设计，因为它的输入功率小，所以它省电。B（好处）对您而言，每天可以为您省0.5元钱，假如0.8元一度电，一个月省15元。就相当于省你的手机月租费了。E（证据）您看这是这款冰箱的销售记录，销量非常好。我可以帮您选一台。

某手机销售，F：这是XX品牌超长待机王，A：它可以实现超长待机43天，B：对您而言每天要给手机充电是不是很麻烦的事，如果生意上关键时间没电的情况？客户联系不上你，经济损失无法估算吧？出差在外手机没电，家里人联系不上你，是不是非常担心，如果你现在选择这款手机，就没有这担心了，它的标配是送一块原装电池，现在搞活动，配送2块原装的1800mah电池。活动今天就截止了。E：您看这是国家最权威的检测机构泰尔实验室对我们电池的认证报告，我表哥你认识的，他上个刚刚买了这款手机，他说充一次电可以用上一个星期。我帮挑选土豪金这款，高端、大气如何？高客户收益产品，以巩固银行渠道合作、实现期交规模考核为主要目的，以银行量大质优流量、存量和满期客户作为主要销售群体，产品交费期间3年，保险期间10年，通过生存金给付模式和比例调整，提升客户总利益，增强市场竞争力，对应市场竞争。

调查发现，大约90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在：1、介绍产品思路混乱，抓不住重点；2、不能在短时间里引起客户兴趣，丧失销售机会；3、自以为是，滔滔不绝，缺乏套路，客户听得云里雾里；4、缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。实授班授课注意事项，授课讲师一定要提前研究相应产品，吃透产品；产品卖点分析部分的研讨，讲师要注意时间掌控，并不断提醒学员时间和发布海报的制作；产品卖点分析发布过程中，讲师要注意控场和时间把控，同时记录学员的发布结果，以便总结；授课讲师要将FABE理论吃透，为FABE实操练习做足充分准备；FABE实操练习部分，讲师注意掌控时间和进度，可让学员反复练习、发布、点评，讲师总结纠偏2-3次，直至学员基本掌握FABE技能为止；授课讲师最好是做过FABE训练。