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收展点将先锋新筹职场经营13页.pptx

  • 更新时间:2019-08-10
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经营观念,腿跑得勤快一些,养成习惯每日3访,访量定江山!每天坚持3访:以每月达星为目标,想要连续,一定要多一些压力,作为团队主管,如果我自己拜访量都很少,怎么带动团队组员。点将先锋,团队运作,分职场自主经营的模式; 职场有5个功能组,均有主管担任组长,有2个星级导师,团队的运作完全依赖于功能组;每月25日开始做本月工作的盘点、收官,25日后开始谋划次月的工作、编排行事历。功能组的职责:1.绩效功能组:负责团队发展的规划、经营分析(有周、月、季度经营分析)以及团队的整体运作。2.日常管理功能:负责每天的考勤、活动量检查(周经营活动量检查、每天早会科技10分钟的负责人)、职场卫生及运营上的对接。3.训练功能组:日常早会的安排及训练、创说会、产说会等平台的安排和运作等。4.增员功能组:增员活动的安排及外部人才市场、劳动力市场的对接运作、新人面试等,5.销售支持功能组:产品的讲解、训练,销售技能训练等。

固化平台、固化早会内容,1.固化早会模式:完全按照总、省公司要求的早会A模式运作。2.固化早会内容:每周有一次增员主题早会。3.固化平台活动:(1)迎新会:一次/月,(2)产说会:一次/月,(3)创说会:一次/月,(4)新人推介会:一次/月,3个平台的时间基本是安排在周六,频次视情况可适当增加,4.固化经营分析会:每周六召开主管经营分析会,主要是对一周的经营做盘点分析,并制定相应的工作计划。(活动、运作经费有各级主管分摊)

小早和周经营分析,强化活动量管控,落实批量育成,前期团队也存在大量入司,但是流失严重的问题;通过此次点将计划的培训,给了我们很好的活动量管控手段,受益匪浅; 培训结束当天,连夜召开主管沟通会,制度化早会时间和流程;将8分人力录入和活动量检查放入大早会和小早流程,形成录入习惯;通过小早管发现邀约、面访中的问题,再通过小早练针对性的提升技能;将所学孤单开拓、保单整理话术进行分割划分,形成多个小专题进行反复训练;在职场完成当天客户电话邀约环节,现场督促活动量。

持续新增不动摇,新增是团队发展的牛鼻子,年初招募人事助理2-3人,每天邀约新增目标20人,新人来源于各大招聘网站,同城微信圈,同时孙丽提供一些缘故线索,由人事助理每日电话邀约和初步面谈,对于有销售经验的准新人由孙丽本人进行二面。面试提问内容:1、新人简单自我介绍,2、了解新人近期及远期工作目标规划及收入目标,3、了解新人理想的工作状态是什么,4、询问新人对保险行业的看法,对保险是否认同和了解,5、在介绍中国人寿公司和职位要求后,询问新人还有什么不了解的地方。

人事助理制度,网络招聘,扩大增员量,职场每个主管配备至少1-2个助理,所有助理严格管控,每日8:30指纹考勤上班,17:30指纹考勤下班;人事助理主要流程:通过网络端口进行电话约访,由人事助理进行初面,其主管进行二面,对约访成功率、增员人数进行考核,提高质量和积极性,由主管发放人事助理收入;对于人事助理定期进行统一电话约访、面谈话术的培训,提升专业性。整个鹰雁锦宸职场的增员数保持较快速度。1.筛选人选,每月定期从转正新人中,选拔2到3位想发展、有能力的首月转正新人,送入飞龙初管营,作为季度组经理培养的人选。

规划面谈,每周定期面谈,分为周二收入分析和周日组织发展面谈,通过组经理、业务伙伴收入构成比较和远期发展规划,帮助新人树立信心,强化意愿。同时每周五还召开职场龙腾伙伴会议,为伙伴培训赋能。3.辅导冲刺,每日在微信群中反馈当日数据,保证新人活动量,对伙伴反馈的问题,一一解答辅导。帮助伙伴解决晋升道路上的问题和疑惑。


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