经营观念，腿跑得勤快一些，养成习惯每日3访，访量定江山！每天坚持3访：以每月达星为目标，想要连续，一定要多一些压力，作为团队主管，如果我自己拜访量都很少，怎么带动团队组员。点将先锋，团队运作，分职场自主经营的模式； 职场有5个功能组，均有主管担任组长，有2个星级导师，团队的运作完全依赖于功能组；每月25日开始做本月工作的盘点、收官，25日后开始谋划次月的工作、编排行事历。功能组的职责：1.绩效功能组：负责团队发展的规划、经营分析（有周、月、季度经营分析）以及团队的整体运作。2.日常管理功能：负责每天的考勤、活动量检查（周经营活动量检查、每天早会科技10分钟的负责人）、职场卫生及运营上的对接。3.训练功能组：日常早会的安排及训练、创说会、产说会等平台的安排和运作等。4.增员功能组：增员活动的安排及外部人才市场、劳动力市场的对接运作、新人面试等，5.销售支持功能组：产品的讲解、训练，销售技能训练等。

固化平台、固化早会内容，1.固化早会模式：完全按照总、省公司要求的早会A模式运作。2.固化早会内容：每周有一次增员主题早会。3.固化平台活动：（1）迎新会:一次/月，（2）产说会:一次/月，（3）创说会:一次/月，（4）新人推介会:一次/月，3个平台的时间基本是安排在周六,频次视情况可适当增加，4.固化经营分析会:每周六召开主管经营分析会,主要是对一周的经营做盘点分析,并制定相应的工作计划。（活动、运作经费有各级主管分摊）

小早和周经营分析，强化活动量管控，落实批量育成，前期团队也存在大量入司，但是流失严重的问题；通过此次点将计划的培训，给了我们很好的活动量管控手段，受益匪浅； 培训结束当天，连夜召开主管沟通会，制度化早会时间和流程；将8分人力录入和活动量检查放入大早会和小早流程，形成录入习惯；通过小早管发现邀约、面访中的问题，再通过小早练针对性的提升技能；将所学孤单开拓、保单整理话术进行分割划分，形成多个小专题进行反复训练；在职场完成当天客户电话邀约环节，现场督促活动量。

持续新增不动摇，新增是团队发展的牛鼻子，年初招募人事助理2-3人，每天邀约新增目标20人，新人来源于各大招聘网站，同城微信圈，同时孙丽提供一些缘故线索，由人事助理每日电话邀约和初步面谈，对于有销售经验的准新人由孙丽本人进行二面。面试提问内容：1、新人简单自我介绍，2、了解新人近期及远期工作目标规划及收入目标，3、了解新人理想的工作状态是什么，4、询问新人对保险行业的看法，对保险是否认同和了解，5、在介绍中国人寿公司和职位要求后，询问新人还有什么不了解的地方。

人事助理制度，网络招聘，扩大增员量，职场每个主管配备至少1-2个助理，所有助理严格管控，每日8:30指纹考勤上班，17:30指纹考勤下班；人事助理主要流程：通过网络端口进行电话约访，由人事助理进行初面，其主管进行二面，对约访成功率、增员人数进行考核，提高质量和积极性，由主管发放人事助理收入；对于人事助理定期进行统一电话约访、面谈话术的培训，提升专业性。整个鹰雁锦宸职场的增员数保持较快速度。1.筛选人选，每月定期从转正新人中，选拔2到3位想发展、有能力的首月转正新人，送入飞龙初管营，作为季度组经理培养的人选。

规划面谈，每周定期面谈，分为周二收入分析和周日组织发展面谈，通过组经理、业务伙伴收入构成比较和远期发展规划，帮助新人树立信心，强化意愿。同时每周五还召开职场龙腾伙伴会议，为伙伴培训赋能。3.辅导冲刺，每日在微信群中反馈当日数据，保证新人活动量，对伙伴反馈的问题，一一解答辅导。帮助伙伴解决晋升道路上的问题和疑惑。