主管是队伍中的核心角色，要发挥主管的带头模范作用，在团队建设中要起到标杆引领的作用。主管要发挥自己应有的能力，尽职履责，才能实现团队绩效的提升，让伙伴们赚到自己想要的收入。分层级督导，主管引领，主管率先垂范是惯例：起到标杆引领作用，主管月初举绩成为惯例，只有让主管发挥急先锋和快枪手的作用，才能有效的带动队伍的活力，举绩是队伍质态最好的反映，主管先行举绩，重复举绩，是对团队最好的带领；5号之前主管举绩50%，10号之前主管必须全员举绩。

分层级督导，精英发挥骨干力量：职场内除了新人，其余伙伴都归为精英，人因重视而成长，因为被职场经理和主管重视，所以才自我重视，因为重视而忠诚，而有所作为；主管带头举绩之后，紧接着是追踪精英层面的举绩，每个主管负责辅导自己直辖组内三个月以上的老人，让老人给新人带好头，做好标杆；举绩是最好的留存：15号以后全力追踪辅导新人开单，算清楚基本法中的各项新人转正利益和公司对新人的扶持政策，弥补最后差距；让新人在当月获得最高的收入，才能有更好的留存。

扎实训练强基固本，学有所获是最好成长：严格而又扎实有效的训练，提升技能，提升意愿，提升行业认同感，通过八图和八大热点训练，唤起，激发伙伴们的从业感，用行业使命推动活动量，推动举绩，举绩是活动量的最好表现，大单，重复开单需要技能，但是举绩单，只要活动量真实有效，训练扎实，是可以达成的。一个身怀绝技的业务员，是不甘于被埋没的，她渴望征服客户。

职场自互助经营，追逐经费，经费获取是发展的助推器：转型升级，职场自主经营，赋予了职场经理当家做主的权利，同样也意味着职场经理要有一把手的经营意识，为职场谋取更多的经费是职场经理的职责和义务。紧抓总公司5000强的战投费用、分公司标建职场费用、与本公司的方案投入，都要最大化的获取。将费用投入团队经营，并且实时在职场公布经费使用状况，经费结余状况，让每一个伙伴明白经费来自于自己的努力，费用也用之于自己，每一个伙伴都明白一个道理，我的努力，是为我自己能有更好的资源，更好的客户经营。

新品管下的主管收入，一个精明的主管，是能够通过基本法的路线规划自己的收入的，并且按照规划的路线去执行，去达成！新品管下的主管考核，团队举绩4人以上且举绩率55%以上，就能获得25分的品管得分，业务平淡期，25分可能就是主管的保底工资，业务发展期，25分就是一份锦上添花的额外收入，业务发展期的这25分带来的收入，可能是一件4000元的国寿福佣金；用基本法成就自己的顶薪之路。

加强关键人群分类面谈，面谈是有效的沟通，是“交心”，面谈是辅导的直接体现，面谈是促进双方达成共识的有效途径，职场规范经营，赢取团队主导，小早是主管履职的主战场，通过小早的“管与练”，提升属员技能。小早训练是早会训练的落实与补充：以专题训练为重点，一次将一个专题训练透，达到人人都会的程度。职场文化是引领，任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这段话非常适用当下职场的精神状态，刘惠娟的精气神就是宏星二部的精气神，使命必达，追求卓越,让优秀成为一种习惯，让卓越成为一种传统。