百万销售系统建立，百万系统要素—：成功信念，营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！百万系统要素二：主顾开拓，准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单的数据库目标客户群体必须符合下列条件：可辨识、可接触、稳定性、足够的容量，最容易被销售人员忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配，主顾开拓的实质就是你愿意并且有能力为什么样的客户群体服务。

百万系统要素三：个性化的销售行为，每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为，1、第一项销售行为，就是要让潜在客户同意听你的讲话，既然如此，那就是要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈，2、第二项销售行为，就是要让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决，也就是让客户承认他有保险的需要，3、第三项销售行为，就是说服潜在客户，眼前这位保险业务人员拥有最好的地解决方案，4、第四项销售行为，就是让潜在客户愿意现在就购买保单，从而变成正式保户。

百万系统要素四：成交后的销售，指客户作出购买决定后，对其可能出现的一系列问题进行处理的流程、品质和效率。这些问题包括：核保（体检、拒保和加费），犹豫期撤保，要求转介绍等，成交后的销售是很多绩优高手区别于一般业务员的关键所在！这个环节不但影响业绩，还会影响心态，三个重要问题：核保、撤件、转介绍，对问题的认知和处理流程，百万系统要素五：客户关系管理，建立一种与客户长期沟通的模式并记录、追踪。百万系统要素六：自我管理，寿险从业人员最大挑战不是达成业绩，而是能否做好“自我管理”，这也是由于寿险营销工作的特征所决定的。寿险营销工作的特征是诚实、聪明、努力地工作，永远是有回报的。

三种主要的自我管理，工作习惯的建立，计划——利用工作日志和行事历，做好每天计划，开发——做好卡片系统，决定自己如何展开工作，时间管理——节省时间的类型和浪费时间的类型，保持记录，工作流程，客户档案，业绩平均值（效率），百万系统要素七：学习能力，当一个业务人员意识到应该尽量用“脑袋”工作取代大量的“跑腿”工作时，他就应该了解到学习的重要性，学习在寿险营销是一个终身的过程。每个人要有这样的认知：如果从此时此刻起，自己能够勉励自己，并能够从所读的书、所听的课和身边优秀的同仁身上学习，那么五年后，每个人都可以成为同样优秀的人，同时应该清楚——知识只有在它被掌握吸收，而且可以被实际应用时，你才可以说“知识就是力量”。

百万系统要素八：平衡人生，所谓“人生”，就是每天不停重复做的事，既然如此，那么所谓的追求卓越，就不应该是一个动作，而应该是一个习惯，要强调建立“平衡人生”的重要性。许多非常有天分的人之所以没有成功，就是因为他们不愿意或者是没有能力建立起这样的品质，公司发展的平台，为个人突破成长提供了巨大的机遇，百万精英人数成长922倍—摘自2019年第七期TOP精英论坛主旨报告，千万精英人数成长23倍，成为首位年度百万收入精英，年度千万利润企业家，绩优个人与团队协同发展，绩优个人与公司协同发展，只有高绩效个人才能快乐，只有高绩效团队才有未来。