通过课程的讲授与研讨，使学员了解和掌握有关银行网点培训的标准流程、基本方法、常用技巧及注意事项等。同时了解网点培训与辅导的重要性和意义。常态销售模式已经成为网点深耕和持续发展的重点。同时也为深化客户经营、提升网点团队绩效和渠道可持续发展奠定了基础。培训辅导是指客户经理服务于网点过程中，通过对网点的分析，针对网点现状组织运作网点培训和日常辅导，把握网点产品、组织运作的培训技巧和训练技巧，提高网点产能。

培训的定义，提升网点人员技能：不仅仅是销售技能，而且包含协助和帮助我们进行业务开展的技能，不管是常态销售、约谈或者项目，每一次的销售都不能只由客户经理展开完成，应该让网点人员具备自主销售的能力。培养关键人员销售习惯：比如约谈多少位客户，如何筛选客户等，推进我们想要的目标，从而促进网点产能。

培训的目标，培养银行人员主动营销意识，并激发其销售热情；有效提高银行人员销售技能，达成业绩目标；加强与网点互动沟通，加深感情；促成签单。技巧指导：1、重点讲*寿品牌的优势，与其他同业公司对比中收比例，突显*寿产品的中收优势。2、重点在于激发理财经理与*寿合作的意愿。借用网点菁英会，生日会，个品会等平台打造理财经理个人品牌。3、强调双方合作关系，引导理财经理借助*寿平台打造自己。4、加强关系维护。

强化意愿。利用*寿品牌优势，借助项目打造理财经理个人品牌，提升技能。班前班后会进行专项的销售技能的辅导，产品话术讲解，通关。2、前期重点培养理财经理的获客能力，快速帮助其获客。投其所好，与业务无关的一对一的辅导，公司免费为其搭建平台拉近与客户的关系。3、意愿强之后再强化技能，提供销售工具，协助其销售。