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虚挂保单定义形式出现时期危害如何拯救17页.pptx

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拿什么拯救你,虚挂保单,讲师介绍,保费部**,工作经历:2011.07-2015.08,导游   ,2015.08-2017.10,**人寿**分公司,2017.10 至今,**人寿**保费部,所获荣誉:分公司专员技能比武“续期金话筒”奖,分公司“6月首转之星”、”半年五星专员“,个人信条:人生如打球,每局都有它的精彩,部门名称:H部门(高经于2015年6月晋升,晋升前曾是低代人员),部门情况:出勤人数少、实动人员占比低、首期保费量少,事件内容 : 2017年6月为维持部门考核,自掏腰包购买保单挂在组员名下,所出保费: 件均1000元左右,投保对象:亲戚、朋友、同学,事件结果:今年客户均不再缴费,高经态度也敷衍,导致很多虚挂保单无法顺利转账。

何为虚挂保单?虚挂保单的定义与形式,虚挂保单的出现时期,虚挂保单的危害,如何拯救虚挂保单,虚挂保单定义,非客户本人意愿购买,同时以首期保单形式存在,续期拒绝交费的保单,品质君提醒您,虚挂保单存在形式,毫不知情型:不了解保单责任,半买半送型:非本人出保费,人情型保单:纯粹捧场,(二)虚挂保单的出现时期,考核时期(晋升、维持)保单特点,实动人力差距大,保费均为1000元左右,同个投保人多份保单在不同代理人名下,刚入司新人的自保件、人情保单,方案时期保单特点,为获取公司大型方案,件数差距较小而出的保单,部门、小组节点任务出单,为了荣誉(例如TOP组织论坛、高峰会等)。

营销秩序,莫让客户、自己受损!对于虚挂保单,坚决说NO!!!树立正确认知,保险是大爱,我是爱的传播者,客户不了解保单,我要做好后续服务,100%消灭虚挂保单!我们的目标,如何拯救虚挂保单(1/6),问题保单二次销售,沟通理念、公司背景,再次讲明寿险的意义和功用,优化客户服务,制作客户专属方案,动之以情,意义功用,晓之以理,二次销售,针对现有保单,通过以下三种方法转变保单性质,向优质保单转化,补救现有保单。

如何拯救虚挂保单(2/6),首期拓展时,只有坚持从业初心,坚定保险信念,坚守保单品质,方能实现永续经营,养成正确习惯,如何拯救虚挂保单(3/6),寿险的意义和功用,公司背景,产品知识,交流优秀人员经验分享,了解公司经营节奏及活动,品质合规知识,行业法规,出勤的好处,保全知识,销售逻辑,养成正确习惯,如何拯救虚挂保单(4/6),专业销售:晓之以理,动之以情,讲寿险的意义和功用,讲公司(历史、背景、实力),讲产品(责任和利益,如实告知),如实告知很重要,我们不仅要如实告知客户保单利益和责任,也要引导客户如实告知。如何拯救虚挂保单(5/6),持续服务,不定期拜访联系客户——约至公司参加首续期客户服务活动,将“精品服务”进行到底,应缴前电访,每月10日前完成,下月到期客户提示,转账失败电访,保单转账失败当天联系,当月未收面访,应缴日7日内,失效前面访,保单失效前,养成正确习惯。


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