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新人面谈逻辑参考话术5页.docx

  • 更新时间:2019-08-04
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新人面谈逻辑

一谈参会

    小王,恭喜你从签约班结业,成功加盟**人寿,以后大家一起创业。在签约班你只是了解了保险的基础知识,要想成为专业的保险从业人员,其实还有很多需要学习的地方。你现在参加的启航班,就是你走向专业的第一步,你一定要按时参会哦!

    在寿险公司,所有优秀的精英都是自律能力很强的人,那些一个月挣几万,一年挣上百万的伙伴都是每天按时参会的人。寿险行业定律是:越是优秀的人越要参会,越不参会的人越容易脱落,参会是收入第一保障。如果你想月收入过万,那就每天都要按时参会。

    做保险就是做良心,你销售保险一定要先了解清楚这点。因为客户在你这里购买保险每年缴费1万、5万、10万,缴费期间要10年、20年甚至更长,这对客户来说是一辈子的事情。如果你是有良心的保险从业人员,你就应该每天参会,学习保险专业知识,确保自己讲的清清楚楚,让客户也买的明明白白,你说是不是?

二谈学习

小王,你非常优秀,但寿险行业对你来说是一个新的领域, 你一定要以空杯的心态参加学习。希望你能通过公司专业的系统培训,成为合格且专业的寿险从业人员。

小王,苹果手机好不好?如果不充电能用多久?你觉得宝马车好不好?如果不加油能跑多远?其实学习好比手机需要充电和汽车需要加油一样,只有不断的坚持学习,才会让我们在寿险行业走得更远、更好。    

小王,你现在参加的启航班不仅仅可以学习到保险的专业知识,还可以学习到专业的销售流程、人与人沟通的技能技巧等,对你今后的工作也会有很大的帮助。

 近两年在我们启航班也出现了许多优秀的百万精英和百人团队的主管,比如张XX和陈XX(张XX2016年2月入司,连续2年销售出百万保单,自己的收入也实现百万;陈XX用2年的时间成就了200人团队,自己的收入也实现百万,这都跟她们的勤奋学习分不开。各省可替换为自己的案例),所以你也一定要全身心投入学习,没问题吧!

三谈目标

小王,我们的工作模式就是每天早上坚持参会、坚持学习,每天下午坚持拜访,做到日8分人力(例如每天有效拜访3个客户),周末还可以抽出时间陪伴你的家人。一个月至少能销售2件*寿保障型产品,保费XXXX元,那你就达成了晋升。

晋升后你的福利保障更全面,公司给我们提供意外身故、疾病身故、意外残疾、意外伤害医疗和疾病住院医疗5项保障;从晋升次月享受专属养老保险保障,我们公司尚XX的养老金账户金额已经高达XX多万。最重要的是只要你不断学习、不断拜访,每月月收入轻松过万。

小王,来,我给你算算你的晋升收益。

首先是你的佣金收入:小王你每月成功销售*寿保障型产品,客户年交保费6000元,20年缴费,你第一个月首年佣金收入就是XXXX元。如果想要自己有持续稳定的收入,需要每月找到1位能够缴纳6000元保费的客户,这样,第一年首年佣金收入XXXXX元。如果坚持三年,你的收入会怎样呢?第二年,你的佣金收入发生改变,不仅有首年佣金收入还有续期佣金收入,你的首年佣金为XXXX元,第一年续期佣金收入为XXXXX元,合计XXXXX元。第三年,小王的佣金收入持续发生改变,不仅有首年佣金收入还有第一年续期佣金收入还有第二年续期佣金收入。小王的首年佣金为XXXX元,第一年续期佣金收入为XXXXX元,第二年续期佣金收入为XXXXX元,合计XXXXX元。小王,你看,你的每年佣金收入走势图,一年比一年高,年年攀升。小王,如果你坚持5年每年每月销售6000元的*寿保障型产品,你的收入会怎样变化?如果你坚持6年每月销售6000元*寿保障型产品,你的收入会怎样变化?如果你不管岁月,一直坚持每年每月销售6000元*寿保障型产品,你的收入该有多“恐怖”呀!这是你坚持五年的佣金收入合计。所以,我们说,佣金收入是一个媲美于福利的计算。

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