职场伙伴该怎么做？保障型产品为主导的市场，对保险行业而言，服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革等3项核心工作要求，都跟保险行业的意义与功用想吻合，进一步体现了保险是国家意志！归本源，保险行业更加突出保险的保障职能，突出对风险的管控，发挥金融体系和社会保障体系的重要作用。保险姓保，管控风险，促转型，保险行业的盈利模式、经营模式将发挥很大的改变，在转型升级中，华丽转身，螺旋上升，讲专业，对保险从业人员而言，需要对保险更加专业，才能更好的销售保险。

为客户提供更专业的保障计划，对客户而言，国家未来的宏观方向，严监管，打击暴利，意味着未来实体经济可以做，但也会做的比较辛苦，整体而言客户市场呈现3个特点：持币观望，中国未来的经济走向都不是定数，在一切落定下来之前，不适宜做投资和商业决定、包括买房。未来一段时间，可能都是苦日子，盈利模式，金融行业去杠杆、严监管，服务实体经济，将使过往企业靠银行、巧上市、暗操作等盈利模式受到挑战，过往2-3年工资翻一番的情况会越来越少。未来，可能赚点钱容易，赚快钱难，注重配置，任何单一的资产配置模式，在未来都有较高的风险，未来要考虑综合配置。

实体经济+金融经济+保险规划，综合规划，134号文件核心就是回归保险的本源，充分体现了国家对金融行业的要求，彰显了保险保障的本质。134号文件：要求以消费者为核心。解读：因为以消费者为核心，所以保险将更容易被市场接受，销售难度将降低，将会被市场认同。134号文件核心就是回归保险的本源，充分体现了国家对金融行业的要求，彰显了保险保障的本质。134号文件：符合国家发展战略导向，以保险原理为根本。解读：符合国家发展导向，就会符合国家意志，被国家鼓励和肯定，被国家认同。符合保险损失共担、风险同质、大数法则的三大原理，就会被社会认同。134号文件：产品要不断提升风险保障的水平。

解读：以前保费高，不容易卖，现在保障高，所以容易卖，而且卖起来，更踏实，更有使命感，就会被伙伴认同！传统模式以分红险为主，基本场内销售，场外销售难，做大单，以赢取更多佣金，客户认同度不高、保险体验感差，很难索取转介绍，盈利模式（1.15万）：5万X23%=1.15万元，未来模式，以保障型为主，依靠场外销售，做大量单，以赢取更多佣金，做大队伍，以赢取更多管理津贴，客户认同度高、保险体验感好，很容易索取转介绍（获得更多客户），盈利模式（1.54万）：保障型5件X0.5万X44%=1.1万元，管理津贴1.1万X40%=0.44万元，分红险是额外收入，为什么转型？什么是转型？就是因为当前的生产模式，不符合新的生产环境，就是改变当前的生产模式，以符合新的生产环境，一旦转型成功，生产模式匹配生产环境，就会迸发出更大的力量。

如何转型升级，六个转型，个人佣金盈利模型，向做大组织的盈利模式转型，习惯问题，认识问题，健康险销售问题，方法问题，系统问题，组织发展问题，分红暴富模式，向件数为王的模式转型，急功近利的心理，向精诚所至的心理转型，分红上量产品，向保险保障产品的转型，大规模集中平台战役，向小说会全民战争转型，内勤主导作战模式，向功能组落地作战转型。