心路历程之初入*寿，梦虽有，但心有余而力不足，1、您好，我这里是**人寿。嘟嘟嘟。2、公司把您保单分配给我做售后。甚至，甚至被客户套路，心路历程之个人业务突破，但我坚信只要相信、听话、跟随、照做，配合好公司的主导方向，跟着公司的节奏走，再加上一份持之以恒，就肯定会改变现状，因为成年人就是这样，看到才会相信，而在我们身边就有太多这样的例子，所以我相信，从来不会说自己不行，别人可以，我也一定可以。

心路历程之个人业务突破，寿险生涯第一单，入司第三个月，孤单客户强某军，第一次约面访，第一次就签单，瓢泼大雨下的2个小时电瓶车程，如约面见，运气真好，啥都没讲，客户刚好二胎，刚好满月，为了所谓的一碗水端平，就主动提出10万康宁，1000多的保费，不高，但那种久违幸福感和成就感来的太突然，我以为是越努力，越幸运，没错，但也错了。

后知后觉的真谛，后来，我们成为了无话不说的朋友，客户强某军在我这里陆陆续续买了不少保险，完善家人的健康保障，也给二女儿加了保，在一次客联活动中，我们聊到了第一次面见的话题，他告诉了我真正选择我的答案。1、那么大的雨，如期而至，诚信你没问题，2、决定加保，我考验了你一年，努力，上进心没问题，3、服务，有事你总是耐心解答和积极协助解决，保险才真，4、成长，一年时间能从电瓶车到小车，哪怕是按揭，像曾经的我。

营销是可以创造奇迹的——2017年的3月契机，一战成名，一个月的坚持，57件长险，部门第一，全市前十，心路历程之个人业务突破，营销是可以创造奇迹的——关键做法，1、和团队老主管死磕件数，我就要做个部门第一看看，2、张总刺激我，和我打赌，后面发现这个就是营销魅力，3、所有的客户名单，从早约到晚，从早讲到晚，4、不管买不买，要求转介绍（威逼+利诱），5、团队伙伴家属的案例，打醒了我，家人必须尽快都要讲。

心路历程之团队为王，大早收入分析时，发现比我业绩低的大主管，收入却比我高很多，而真正的团队意识是从此刻觉醒的。俗话说：冬天来了，春天还远么？销售已会，建立团队，就是把自己所学、所吾传给徒弟，再让徒弟传给徒弟的徒弟，无限制的复制和裂变，再配上属于自己团队的文化，坚持下去，那么我的区总梦，便指日可待！心路历程之团队为王，当然，建立团队也是有困难的，最大的困难莫过于新伙伴育成周期，也是人员流失的关键所在，所以团队扩张的速度一直很慢，但我很幸运，因为我没放弃我的梦想，我坚持到了金桥工程的降临。

坦白讲，自从金桥工程诞生，我便很清楚，这个金桥并不是所有单位都能把桥架起来的，能否架好桥取决于对金桥和现状的认知有多深，但我默默的告诉自己：这或许是自己能否华丽转身的唯一机会，全世界都可以把桥架不起来，但我必须架起来，架不起来就会被淘汰。很幸运，这金桥到目前为止看起来架的还不错，没有金桥，100人出勤的团队，106有效人力谈何容易，也正是因为金桥，我敢说：我的徒弟里，除了不听话的，就没有带不出来的；我的客户里，除了不听我讲的，没有开不出来单的。而金桥也让我团队飞速发展起来。