巩固岗前班所学知识，帮助新人建立团队归属感，养成出勤参训习惯，梳理通过对接新人推介会帮助新人积累客户，配合新人冲钻辅导，推动新人首钻达成。1、两训-部课衔训，培训定位：坚定新人从业信心，认同保险，帮助新人梳理实际应用中的活学活用问题，操作时点：岗前结训新人，培训目标：ETS结训率、线上测试通关率60%，执行要求：1.口袋E线上扫码。每日需进行上课前后的扫码，确保学员参训。2.线上测试。重点课程内容训后线上测试，检验重点掌握情况。3.重推主管辅导。训后新人需在线上完成主管辅导调研问卷，检验主管辅导效果。

指标释义：普及率60%（ETS结训率、线上测试通关率）：已上岗的个险新人，在上岗前一个自然月至上岗后一个自然月期间，参加部课衔训结训且进行线上测试通过（80分）的比例。满足条件：ETS结训且线上测试通过，对象：部课衔训结训新人，部课衔训培训流程，内勤：协助确定各部课衔训行事历安排，训功组长：口袋E建班/内勤ETS建班、指定班主任及录入课表导师，主管/推荐人：通知新人参训及告知要求，班主任：每日扫码考勤，训后最后一天指导新人完成线上测试，主管/推荐人：完成主管辅导1-3单元辅导，内勤：ETS系统结训，班主任：与内勤核实考勤，提交结训名单，训功架构标准化：定人定岗 1+3。

培训管理：对“两训”的训前训中训后进行培训安排、授课质量、培训班氛围的营造和管理，追踪反馈：对“两训”的参训率和相关指标进行追踪和群汇报，总结反馈：及时总结并反馈“两训”情况，涵盖指标、导师授课质量、问题及改进措施，导师培养：制定并完成训功导师培养计划，主题策划：根据节点和部课实际需求策划可执行的“两会”主题，组织实施：对“两会”的会前会中会后进行分工、执行和管控，保证会议质量，追踪总结：对参会率和邀约率进行追踪，对举办情况进行总结反馈，早早练岗，分组执行：根据新人情况分组，安排人员负责执行早练，早练通关：针对早练内容组织各种形式通关、考试，追踪反馈：对普及率进行追踪，对举办情况进行总结反馈，前置规划：制定工作计划，阶段性评估执行进展，项目追踪：督导、协助各岗位完成相关指标的追踪和运作的落实，展板记录：督导各岗位按要求将展板相关资料进行粘贴和记录，会报管理：按要求参加单位的训功会议，并及时在训功群反馈工作进展，人才规划：确定成员职责及分工，制定并完成训功人才培养计划。

部课层面，部课经理重视度不够，对训功人员选择培养欠缺规划和要求，训功架构不稳定，1、利用各种会议宣导训功的意义和作用；2、让单位训功运作的优秀部课经理进行分享；3、将训功方案的部课支持奖在部经理和主管会中发放；4、训功成员选拔和培养机制的建立；5、训功例会部课经理必须参加；训功成员新旧衔接断档，工作停滞或质量下降，1、新成员上岗需要进行面谈和辅导；2、外出需要进行工作内容和人员的交接；训功成员能力不高，没有培养提升平台，追踪能力不够，工作安排不合理，1、训功例会让他们参会，提前预热，例会参会范围可扩大；2、训功例会必须有技能提升板块的学习和研讨；3、严格训功成员参加公司培训的考勤，回部课须有季度工作规划和安排；4、对训功成员和导师的关键工作和流程要有梳理和要求。